市场调查的目的意义和操作流程.docVIP

选址目的和手册适用范围 目的：为加盟门店的选址提供标准化、专业化、简单化的操作标准，实现品牌的快速扩张。 适用范围：阿尔法机器人加盟店的选址。 市场调查的作用和意义 作用：店址与商圈之间是“点与面”的关系，选择一个好的商圈对门店选址及日后的经营发展起着决定性的作用。 意义：市场调查是指在确定店铺意向后，对所在商圈的顾客群消费能力、有效商圈的范围、市场占有率、商圈可变因素等要点进行调查和分析，以评定意向店铺的选址是否适合开店。 市场调查的目的 1.了解商圈内人口的基本情况商圈的人口特征、生活形态及购买习惯等。 2.合理布店、商圈内的最合理布点及可布点数量。 3.找出商圈内的不利因素、道路设施不便、阴阳街、交通过度堵塞等。 4.其他因素、了解商圈的商业氛围及竞争对手的数量（竞争是否激烈）等。 市场调查操作流程 商圈调查基本流程的5个阶段 第一阶段：宏观分析、把握总体情况 第二阶段：对特定或选定区域进行市场调查 第三阶段：筛选出具体的目标地点 第四阶段：对选定地址进行详细调查 第五阶段：对选定门店的每个必要条件进行确认 阿尔法机器人店址特征 开店类型 地理位置 旗舰店 位于城市或地区的核心商圈的一级地段 主力店 位于城市或地区核心或次级成熟商圈或者新兴潜力商圈、住宅区或CBD商区集中区 普惠店 次位于城市或地区的次成熟商圈、工业、住宅集中区 旗舰店店址特征 要素 特征说明 1.商圈类型 城市或地区的最中心地段，品牌集中，人流量大，具备较高消费水平的一级商圈。 2.交通状况 交通便利性较好，临近公交站点，多种交通工具均能抵达的地方 3.停车状况 周围具备停车的地方 4.营业面积 参考面积250平方米 5.其他 成本较高人流巨大，能起到招商作用或者树立品牌形象及影响力 主力店店址特征 要素 特征说明 1.商圈类型 城市或地区的次级地段、新兴潜力地段、住宅区、学校或CBD商务集中区，品牌集中，人流量大，具备一定消费水平的次级商圈。 2.交通状况 交通便利性较好，临近公交站点，多种交通工具均能抵达的地方 3.停车状况 周围具备停车的地方 4.营业面积 参考面积250-300平方米 5.其他 商圈氛围好，人流量大，目标消费群体明确，赢利状况良好 普惠店店址特征 要素 特征说明 1.商圈类型 人流量大，消费能力较低的大型工业区、学校或住宅区集中的次成熟商圈。 2.交通状况 交通便利性较好，多种交通工具均能抵达的地方 3.停车状况 无要求 4.营业面积 参考面积200-300平方米 5.其他 人流量大，目标群体明确，交通便利，成本低 门店选址的几个具体指标（附商圈人、车流动统计表） 步骤： 1、将一周时间区分为两段：周一至周五及周六、周日与国家法定节假日 2、以7：00-23：00每两个小时细分为一个小段 3、以15分钟为抽样时段的样本，计算其抽样点实际经过的行人、汽车、机动车、电动车、自行车的数量 4、抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇等 实地调查可采用两种方式进行：一种是以车站为中心，另一种是以商业区为中心 指标 说明 客流量 客流包括现有客流和潜在客流，并不是说店铺开在客流规模大的地方就总能带来相应的优势，目标消费群体明确才是关键 车流量 具体分析是属于哪一类型的车，（小汽车、摩托车、电动车、自行车）同时还应考虑车速 公共交通 公交车线路较多、多种交通工具能抵达，私家车停车方便 外部环境 独立可见性无大树遮挡、在十字路口则更理想，红绿灯也能增加品牌的曝光率， 增加消费认知途径 停车位 方便进出，门口可怜车，或附近有停车场方便停车 内外部结构 门店呈方正结构为宜，深度不宜太深，没有太多的柱子，门口不宜有太多级台阶，一般3级以内为宜，具体还需以实际情况综合考虑 租金租期 租金必须跟产出能成正比，根据投资预算及产出比例确认开发店铺的可行性，租期至少3年以上，最好是5年及以上。 法律问题 查清所租赁的房屋是否有被银行或其他机构设定有他项权利或是被查封、舶卖的记录，以避免在房屋租赁期间受房东财务纠纷影响。 不利因素 能否设置户外广告、未来交通运输系统的影响、电力容量、消防设施等。 商圈人、车流动统计表 调查时间：