市场营销学-模拟题01.docVIP

PAGE PAGE 1 “市场营销学”课程终结考试 模拟题（1） 课程编号：BWME2005 学籍号：____________________ 学习中心：________________ 姓 名：____________________ 注意事项：1、本试卷满分100分，考试时间120分钟； 2、请将答案一律写在答题纸上。 是非判断题（每题2分，共20分。如果判断该题正确请在下面表格中填写“√”；判断该题错误请在下面表格中填写“×”。） 1、市场营销就是推销和广告。 2、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。 3、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 4、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。 5、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。 6、产品差异化营销以市场需求为导向。 7、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 8、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 9、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 10、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 二、单项选择题（每题2分，共20分。） 1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能 2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。 A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新 3、一个战略经营单位是企业的一个_________。 A．部门 B．车间 C．产品 D．环节 4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商 5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要 6、人员推销活动的主体是_________。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 8、属于产业市场细分标准的是_________。 A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力 9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。 A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者 10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。 A．包装 B．质量 C．产品 D．用途 三、简答题（每题10分，共30分。） 简述波士顿咨询公司的成才——份额矩阵。 “一个人必定会购买同自己的自我印象相符的产品品牌”。这句话正确吗？ 说明你的理由。 在什么情况下生产厂家常常会发动降价？ 四、应用题（15分） 国内某化妆品有限责任公司,于20世纪90年代开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。 调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 （1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ （2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ （3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 （4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 五、论述题（15分） 试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。