2019年Y-05JDB业务手册使用规范.pptVIP

业代编号：指由公司人力资源部发放的员工编号 业务代表：指业务代表本人姓名 客户编号：指RMS系统中生成的客户编号 客户名称，指RMS系统中的客户名称 渠道编号：根据公司《业务手册》中所编制的渠道编号进行填写 包装：指产品装类型 实际库存存（箱）：指当日拜访清点客户的实际库存 进货量*：指由业务人员问终端统计得来的拜访间隙中的进货量 订单*：指由业务人员当天拜访所得定单量 生产日期：填写该店内我品货龄最旧的日期 定单号：指“加多宝”产品客户定货单上的单据号 海报张数：指门店中我品的海报使用数量 围裙张数：指门店中我品的围裙使用数量 堆头个数：指门店中我品的堆头的数量 货架陈列排面数：指门店中常规货架上我品单品陈列面 端架个数：指门店中所有我品端架数量 冰箱陈列面个数：指冰箱货架上所有单我品单品陈列面 吧台排面数、台卡（有/否）：指吧台陈列排面数及餐台是否有陈列台卡，此两项适用于餐饮渠道 其他广宣个数：指除日常广宣品其他广宣品的使用数量 促销员（有/否）：指是否有我司的促销员在现场进行促销 市场投入：指市场投入情况 促销活动：指是否有进行促销活动 销量：记录竞争品牌中销量最大的产品在门店的销量 促销动态：如竞品有促销活动，进行简单概括描述 客户反馈：指客户的意见反馈，进行简单概括描述 * 时间10分钟 打印空白报表，学员现场练习填写。 可让学员之间互相评阅，或是由讲师评阅，现场辅导讲解 * JDB业务代表在拜访客户时，应根据拜访间隙的客户进货量结合客户的实际库存为基础,结合当期的公司促销信息,为客户制定符合1.5倍安全库存的合理订单 * 时间10分钟 打印空白报表，学员现场练习填写。 可让学员之间互相评阅，或是由讲师评阅，现场辅导讲解 * 目 录 业务手册的使用目的 业务手册的内容介绍 业务手册的管理 立刻行动，更正检查 ? ●业务手册的交接 三、业务手册的管理 新员工入职后，经过入职培训及主管培训、老员工传帮带后，已经具备了独立上线作业的能力。主管将线路手册2本，正式移交给新员工； 员工发生离职、异动或者其他事项调离本线路岗位时，应将业务手册移交给主管，由主管验收审核无误后，方可正式交接。 ●业务手册的内容更新 三、业务手册的管理 枪械需要经常擦拭维护，业务手册也不例外。 业务代表要爱护业务手册，并且经常维护更新业务手册中的内容。包括业务手册中的客户资料、销售记录、销售日报表等等。 一个业务手册都维护不好的业务代表，怎么可以维护好市场！ ●业务手册的存放管理 三、业务手册的管理 办公室内的业务手册，需要统一摆放，存放整齐。 A本业务手册存放于办公室，B本业务手册随身携带上线作业。 目 录 业务手册的使用目的 业务手册的内容介绍 业务手册的管理 立刻行动，更正检查 ? ●有则改之，无则加勉 四、立刻行动，更正检查 检查A、B两本业务手册的配备情况；检查业务手册的内容是否齐备； 检查业务手册是否及时更新；检查业务手册办公室的管理情况；等等 知识点小结 业务手册内容 业务手册管理要求 谢谢！ JDB营销培训管理处 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 备注： 导读PPT * 备注： 导读PPT * 备注： 导读PPT 通过今天课程的学习，希望大家能够掌握如何使用这本手册、以及如何填写各类业务报表、统计分析报表数据 今天的课程一共分为4个部分，分别是 导读PPT * 业务手册是加多宝公司业务代表每天拜访客户的必备重要工具,有效合理地运用业务手册，可以建立公司客户信息库,建立系统化的拜访流程,同时也便于上级主管了解业务代表的工作及区域销售情况，有助于业务代表收集终端客户的销售数据,从而为公司制定正确的销售策略提供有力的数据支持。 * 导读PPT * 下面我们来看一下业务手册里面都有什么内容 * 大家看到的这张图片就是我们的业务手册。每个人都将拥有两本属于自己的业务手册。 * 文件里面第一张是目录，主要介绍都含有哪些内容 * 这是来自公司官网上面的简介，业务员要熟记这些简介，以便在拜访客户时向客户介绍 * 这是我们的产品简介，来自公司官网，同样的，大家也要熟记这些介绍。记住我们的