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备注说明：要确定可培育扶持的分销网点，确认不得不关闭的分销网点，要结合分销商本人情况和总经销商意见后再判断！ 盈利较好的分经销商汇总表 序号 店名 面积 盈利额 分销 手机号 1 2 3 4 5 6 备注说明：各项数据需要核对准确。 7 成功案例 的分享 案例类型 经验分享 渠道开发 店面开业 小区推广 广告投放 促销活动 学习成长 备注说明：成功案例分享要有基本的时间、地点、人员、事情经过和结果说明，亮点总结和关键转折点介绍！ 市场成功促销案例分享的15个要素 1活动时间；2活动主题；3产品介绍；4背景分析；5目标客户群及卖点分析；6价格策略；7促销策略；8渠道策略；9宣传物料；10媒体策略；11销售激励策略；12销售目标及保障措施；13费用预算；14职责分工；15管控措施（方案要含这些要素） 8 同行业的销售情况 备注说明：该数据获取较难，但是也不可主管臆断！ 产品 渠道 价格 促销 活动形式、次数、规模，以及投入的资金、人员、广告等资源，时间、地点、创意、合作方等选择的技巧 网点数量、主流店面位置、面积、造型、店招、店内布局，是否拥有大型直营店、或形象店面 产品零售价、出厂价、返利和折扣情况、活动促销价、价格组合策略 主销产品和产品结构、款式、系列、科技和人性体现 ***市场公司和主要竞争对手的4P比较 产品和价格 国外同行在哪里值得学习？ 欧联在竞争中优势和劣势？ 国内同行与我们对比如何？ 国外同行 欧联 国内同行 品牌和售后 渠道和体验 市场竞争要素分析对比 LOGO 营销工作汇报/计划安排 工作汇报 计划安排 汇报人/******* 汇报日期/20**年*月**日 1 总经销团队变化分析 A/实体场所分析 场所 设立时间 面积 M2 位置 问题反馈 办公地点 形象店面 产品仓库 备注说明：为了形象化和详细化，可另启PPT页面放置场所照片和文字内容！ B/总经销商分析 姓名 年龄 籍贯 加盟 时间 行业 经验 网点 数量 主要 产业 其它 代理 管理 水平 文化 程度 兴趣 爱好 个人 性格 其它描述： C/员工团队分析 岗位 人数 是否亲属 行业经验 最长工龄 表现 职业经理人 渠道开发 工程专员 售服人员 仓库人员 财务人员 策划人员 其它人员 2 总经销资金实力变化分析 是否放贷 放贷额度 回款能力 融资能力 什么渠道融资 融资额度 是否负债 借贷额度 偿还能力 销量和利润 评估每年利润 评估每年开支 总经销资金实力综合评估 ★备注说明：这部分内容市场人员至少自己要有个八九不离十的评估，才能确保年度经营能力的实现，对于当前经济形势来说，这些内容很关键很有必要。 3 总经销近期思路变化分析 加盟时 的思路 现阶段 的思路 加盟公司时和现在经营品牌的思路对比分析 强 弱 经营意愿 执行效果 沟通情况 行商意识 好 坏 多 少 高 低 备注说明：本表仅仅为了直观理解，在汇报过程中需详细阐述每个内容，并结合案例和数据展开说明！ 渠道开发 广告投放 活动开展 反映总经销思路变化的行为参考 备注说明：三大行为在****年投入力度多少（金额、次数、人数、市场区域数量），与去年同期对比如何，****年下半年预估如何，这些自己要有详细的素材搜集和对比分析，不可依据个人臆想凭空捏造。 4 总经销库存情况分析 备注说明：相关库存量的数据要和总经销商核对是否准确！ 总经销2013年上半年月度库存量（万元）折线图 备注说明：相关库存量的数据要和总经销商核对是否准确！ 总经销商上半年主要品类库存量百分比堆积图 总经销商主要库存品说明 型号 数量 市场价 总金额 备注说明：罗列库存最多的几个单品，相关库存量的数据要和总经销商核对是否准确！ 总经销商主要库存品说明 型号 数量 市场价 总金额 备注说明：罗列库存最多的几个单品，相关库存量的数据要和总经销商核对是否准确！ 明星 产品 问题 产品 现金牛产品 瘦狗 产品 ★ ￥ × ? ? ? ? ? ? 市 场 占 有 率 % 市 场 增 长 率 % 高 低 低 高 总经销商所在市场的产品结构分析和定位 备注说明：波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵，这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。?=陶瓷；?=浴室柜；?=挂件；?=龙头；?=花洒，此信息需市场调研后结合总经销商情况核定，仅供参考。 5 公司对总经销投入产出比分析 备注说明：相关实际销量和计划销量的数据要和财务核对是否准确！ 电商——天猫等商城运作 砍价会、团购和联盟——多少次实现多少销量 关系推荐——设计师、水电工、亲戚朋友推荐 五金店——各县市乡镇的五金店 商超——大型家居家电卖场、超市 工程