思科 - cisco.docxVIP

思科机密 PAGE \* MERGEFORMAT 8 2013 年 11 月 4 日 思科（项目）推荐计划 条款和条件 1. 简介与背景 1.1. 项目简介及可参与的合作伙伴 思科（项目）推荐计划的宗旨在于，当合格合作伙伴为某些思科产品发现并登记机会时，认可该合格合作伙伴创造的额外价值。“合格合作伙伴”包括目前与思科订立了有效转售协议的任何公司（根据此等协议，该公司被授权转售思科产品及/或服务 。就每一次登记的机会，合格合作伙伴必须是影响者/顾问，而非经销商。 本计划为一试行计划，除非经思科书面延期，本计划将于 2014 年 7 月 28 日到期。思科保留随时修改、延长、中止或终止本试点计划的权利。 本计划寻求建立一个中立、公平的平台，供合格合作伙伴登记机会，并进而基于与此等登记相关的销售取得报酬。思科保留随时修改、延长、中止或终止本计划的权利。 1.2. 政策概述 本文档规定了合格合作伙伴参与本计划的条款和条件（“条款和条件”），思科会不定期更新本文档，并在 /go/crp 发布。每一机会被登记时上述网站中同期发布的条款和条件版本对于该机会具有约束力。 2. 定义 粗体术语如未在本条款和条件中作出定义，则应参照《转售协议》(Resale Agreement) 或与思科签订的其他协议中的定义。若《转售协议》或与思科签订的其他协议中的定义与本条款和条件中的定义存在冲突，则在涉及本条款和条件标的事项的情况下，应以本条款和条件为准。 2.1. CPL：是指在 C 上公布的思科中国价目表。 2.2. 被认可的机会：是指思科已标明为“被认可”的被登记的机会。在被认可的机会被实现并且产品已发货前，思科不会就此等机会付款。 2.3. 思科授权经销商：是指与思科签订了有效的《转售协议》的思科渠道合作伙伴 (Cisco Channel Partner)。 2.4. 客户（有时也被称为“最终用户”）：是指以下最终买方或被许可方：(i) 已经购买产品或服务，且购买的目的在于自身的内部使用，而非转售、再行销或分销（包括《转售协议》或与思科的其他协议所定义的任何“转售”行为），并且 (ii) 在签发给思科或思科授权经销商的采购订单中被指定为此等买方或被许可方。若某一实体为第三方履行库存、备货或仓储活动或为交付给第三方之目的而采购思科服务或软件，则其不被视为最终用户。 合格合作伙伴必须指定作为客户的最终用户或被许可方。如果某一实体为第三方履行库存、储备或仓储活动，或为交付给第三方之目的而采购服务或软件，则该实体不属于本计划下的合格最终用户。 2.5. GPL：是指 C 上公布的思科全球价目表。 2.6. 内部使用：是指为实体内部信息交换网络的目的而使用产品或服务。 2.7. 机会：是指因客户存在需被满足的需求而产生的具体的业务机会。 2.8. 合作伙伴参与计划工具 (“PPE”)：是指一集成、统一的在线工具，合格合作伙伴必须在该工具中登记本计划项下的所有机会。PPE 可通过以下链接访问：/go/ppe。 2.9. 产品：是指思科硬件、软件及文档，列明于当前有效的相应的 GPL 或 CPL。 2.10. 登记：是指合格合作伙伴在本计划下将某一机会提交给思科考虑的过程。一旦合格合作伙伴完成了登记，并得到思科认可后，则相关机会可被称为一“被认可的”机会。 2.11. 《转售协议》：《思科间接渠道合作伙伴协议》(ICPA)、《思科系统集成商协议》(SIA)，或者授权渠道合作伙伴向客户转售思科产品和服务的其他类似思科协议。 2.12. 报酬款项：是指思科基于与被认可的登记项目机会发货后而向合格合作伙伴支付的款项。 2.13. 有效期：每一被认可的机会的有效期为六 (6) 个月，除非合格合作伙伴申请延期并得到思科批准。 3. 合作伙伴资格要求 为使任何机会被认可，合格合作伙伴必须符合下列要求。若思科在任何时候认定此等要求未被满足，则思科可拒绝认可此等机会，或撤回对此等机会的认可。 3.1. 合格合作伙伴的核心业务必须包括提供 ICT 咨询服务。 3.2. 合格合作伙伴必须与思科签订了有效的协议（《转售协议》或其他协议）。合格合作伙伴与思科之间的关系以及本计划受制于此等有效协议的条款和条件。 3.3. 合格合作伙伴来源于专业服务、软件及/或解决方案的收入的百分比应高于 70%。 4. 机会资格要求 4.1. 除非思科另行同意，每一机会的金额按 CPL 计算不得低于 $300,000 （30万美元列表价）（视情形而定）。 金额无上限。本计划允许在同一被认可的登记机会下存在多个订单（“多期机会”）。若某一机会为多期机会，则第一期订单的金额不得低于拾万美元 ($100,000)。在达到机会的最低金额要求以前，思科不会支付任何报酬。 4.2. 思