二季度市场部开业运营计划.pptVIP

湖南韩顺北京现代销售服务有限公司 2012年 4月 5 日 ; 目录; 市场部工作划分;开业前期集客途径：店头效益占18%，转介绍介绍27%，电话23%，户外展示25%，电台5%。 1、主题活动：每个月根据销售需求、市场环境、车型需求等策划二个主题活动。 2、店内促销：每月针对一款车推出优惠套餐，加大宣传力度。 3、广告宣传：打开品牌在长沙当地的知名度，易车 太平洋 汽车之家，根据促销活动或品牌宣传计划投放广告，每月定期投放7-8期，选择多渠道的方式（户外、网络、DM、报纸、电台、等）。 3、车展： 参加区域内较为有影响和效果的2次车展。 4、户外展示 ：根据车型特点、活动需求、市场环境选择合适的商圈、小区、休闲娱乐场所、企事业单位作车型展示，每周一到两次。 5、保有户招回举办车友活动，邀请购车的客户参加，增加售后的产值。 6、售后用户讲堂：让新购车的客户增加对车辆的了解及如何做日常保养，为客户解决实际中遇到的问题，每月一次。 ; 1、市场部的工作范围、主要职责 市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的，从这个基本点出发，市场部的主要工作范围和职责： 1）媒体广告的发布及效果监测 2）市场推广活动的开展 3）促销物料及各种制作品管理 4）网站、论坛及其他网上平台的维护管理 5）与厂家、交易市场等上下游关系的维护 6）市场动态信息的收集整理和分析;湖南韩通销售服务有限公司;一季度北京现代同比销量;市场整体状况分析 ; ;;从长沙市交警支队车管所了解到，今年1月份长沙市新车上牌数19452台，同比去年增21%；2月份上牌数为22422台，同比增239.8%；3月上牌数为20018台，同比增24.5%。今年一季度的上牌总数达到61892台，与去年同比增长49%。 　　但是乘联会公布的统计数据显示，1-3月，狭义乘用车销量同比仅增2.9%，中汽协昨日更是公布了一季度销量负增长的统计数据。 随着全国五一车展日期的临近，预计5、6月份客车行业销量同比增速将有较大幅度提升。 ;一、2012年湖南韩顺北京现代特约店SWOT;同品牌各店市场分析 ;1、长沙现有同品牌各店分布：;同品牌各店市场分析 ;同品牌各店市场分析 ;同品牌各店市场分析;乐活4月淘车季——缤纷家电等您来;;前期推广媒体分析;4月25日前;前期推广媒体分析;前期推广媒体介绍分析;前期推广媒体介绍分析;;开业仪式：;;营业活动筹备;6月店头活动计划简述;“现代生活，韩顺相随”店头活动流程：;“现代生活，韩顺相随”店头活动流程：;“星动麓山”欢乐服务月; 活动主题：“星动麓山”欢乐服务月 活动时间：2011年6月份；连续四周 目标人群：所有保有客户含事故车 活动形式：通过短信及电话，邀请所有保有客户 以上的客户到店，进行优惠的冷却系统和空调系统维护 服务，预约保养维修赠送工时卷和机油格，还能享受折扣优惠。;活 动 目 的;活 动 流 程; ;活 动 话 术;活 动 短 信;;结合节庆日 ，制造事件营销活动;;市场活动计划与推广