第七章-网络营销组合策略.pptVIP

7.1.1 网络营销产品策略 3.产品组合策略（3种） （1）扩大产品组合策略 （2）缩减产品组合策略 （3）产品延伸策略 7.1.1 网络营销产品策略 2.新产品开发策略（6种） 3.产品组合策略 3.产品组合策略 3.产品组合策略 3.产品组合策略 3.产品组合策略 3.产品组合策略 3.产品组合策略 课外小科普 无所不能的雅马哈 7.1.2 网络营销定价策略 如果你要买1000g左右的百世兴酒鬼花生招待客人，怎么选择最便宜？ 7.1.2 网络营销定价策略 选择 1 2 3 4 数量 350g 425g 400g 20g 总价 14.8元 18.9元 25.9元 1.2 元 单价 0.0423元/g 0.0445元/g 0.0648元/g 0.0600元/g 方案 1、0.0423元/g × 1000g ＝ 42.3 元 2、0.0445元/g × 1000g ＝ 44.5 元 3、0.0648元/g × 1000g ＝ 64.8 元 4、0.0600元/g × 1000g ＝ 60.0 元 7.1.2 网络营销定价策略 同一种产品你会选择在哪里购买？ 7.1.2 网络营销定价策略 营销组合中最为活跃和敏感的因素是（ ） A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 B 7.1.2 网络营销定价策略 在网络快速发展和全球市场化的背景下，网络营销产品的价格具有哪些新特点（ ） A.价格水平趋于一致 B.非垄断化 C.价格趋低化 D.弹性化 E.智能化 ABCDE 7.1.2 网络营销定价策略 你是荻花书店淘宝的老板，现在你店里新上架了一批剑网3周边书籍《催枪问谁》，假设已知成本16元一本。你怎么定价？ 7.1.2 网络营销定价策略 7.1.2 网络营销定价策略 网络营销产品的价格有什么构成？（或者说，会受什么影响？） 7.1.2 网络营销定价策略 网络营销产品的价格有什么构成？（或者说，会受什么影响？） 产品价格构成 不可量化因素 合理利润 可量化因素 产品价值 不可量化因素 购买精力成本 使用时间成本 心理成本 7.1.2 网络营销定价策略 网络营销产品定价方法有哪些？ 成本导向定价法 边际利润定价法 竞争导向定价法 7.1.2 网络营销定价策略 成本导向定价法 单位产品的价格= 单位产品总成本×（1＋成本加成率） 单位产品总成本：单位成本是生产单位产品平均消耗的费用。（可分为固定成本与变动成本） 第7章 网络营销组合策略 7.1网络营销产品策略 7.1.1 网络营销产品策略 7.1.1 网络营销产品策略 （1）核心产品层次 （2）有形产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次 7.1.1 网络营销产品策略 （1）核心产品层次 （2）有形产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次 核心：洗衣服方便、快捷、干净 有形：产品质量、外观式样、品牌名称和包装 期望：洗涤、甩干功能以及合适的价格和优良的质量，还有洗衣机的消毒、烘干功能等。 延伸：一条龙的销售服务，送货上门，免费安装，定期维修等。 潜在？ 潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品层是产品的第五个层次，也就是指此种产品最终可能的所有的增加和改变，是企业努力寻求的满足顾客并使自己与其他竞争者区别开来的新方法。潜在产品是产品整体概念当中的最高层次，很少企业能做到。如企业能做到这个层次将形成绝对竞争优势从而彻底击败所有竞争对手。 7.1.1 网络营销产品策略 （1）有形产品 （2）无形产品 7.1.1 网络营销产品策略 有形产品 有形产品是指具有具体物理性状的物质产品，包括工业产品、农业产品和日用品。 有形产品无法在网上配送，达成交易之后，企业必须按照顾客的要求，将产品送达顾客。 7.1.1 网络营销产品策略 无形产品 一般不具备具体的产品形态，有时也可以通过某些介质反映出来。（两大类） 1、数字类产品（系统软件、应用软件、储存数据的介质） 2、服务类产品（一般性服务产品和信息服务产品） 7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略 2、新产品开发策略 3、产品组合策略 7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略（5种定位） （1）功能定位 （2）包装定位 （3）外型定位 （4）品牌定位 （5）对比定位 7.1.2