惠州_商业市场调查报告..pptVIP

港惠新天地——商业户型配比 港惠新天地营销分析——商业销售模式 港惠新天地——营销成果 2 66、85 3 186-364 459 7-44 2 2183-2222 套数 商业面积 商业负一层466套 4 356-488 4 60-95 3 139-270 375 7-55 1 2116 套数 商业面积 商业一层387套 2 52-60 1 260 151 7-31 3 570-787 套数 商业面积 商业二层157套 1 61 1 232 148 7-38 3 569-723 套数 商业面积 商业三层153套 50平米以下的商业铺位比例占到98% 三年反租，第一、二年返回总价的15%，第三年返回剩余总价的10%，即10%*（1-15%）=8.5%，即三年总反租总价的23.5%，三年反租款全部冲抵首期款，首期付五成，则客户购买时首期只须付26.5%，前三年发展商统一经营，三年后客户开始收租金 小面积划分 三年反租 负一层到三层的商业基本都划分为50平米以下销售，降低投资商业门槛，四层、五层现未销售 统一招商 前三年由发展商统一招商经营，发展商目前有专门的招商部，增强客户信心，预计2007年国庆商业开业 开盘日销售95%以上 现已全部售罄 销售率 -1层13000 1层27000 2层18000 3层16000 1月6日 -1层至3层商业 成交均价 开盘日 产品类型 商业开盘日销售率均在95%以上，且现场销售火爆，到场人数上千人，商业成交客户中深圳客户占到90%以上 惠州商业市场调查报告 惠州世联海逸项目组 一、惠州商业市场调查二、成功案例借鉴 报告结构 惠州商业市场调查 惠州商业市场类型 ｛ 集中商业 沿街商业 大型：10000㎡以上商业面积， 代表楼盘：港惠新天地、吉之岛、义乌小商品 中型：5000—10000㎡商业面积，代表楼盘：德威大厦 小型：5000㎡以下商业面积。 目前，惠州的商业市场类型主要有两种形态，第一种形态是集中商业型，第二种是沿街商业型。 主要为独立街铺及社区商业，面积较小。代表楼盘：TCL嘉园 惠州商业操作模式 目前，惠州的商业市场经营模式主要有以下三种： 三种商业模式 直接销售 只租不售，统一招商 租售结合，以租带售 代表楼盘：嘉园 代表楼盘：狐狸城 代表楼盘：港惠新天地 惠城区商圈主要有：人人乐商圈、麦地商圈、演达路商圈、江北商圈，老城区较成熟，新区有待发展。 演达路商圈 人人乐商圈 麦地商圈 江北商圈 老街区，各类商业 80-120 —— 3-5 40-120 骡子湖路 人人乐商圈 100%出租，五金机电、维修、等洗车 45-80 居民自有，均出租 3-5 70-120 惠淡路 演达路商圈 江北商圈 麦地商圈 商圈 只开几家，小卖店、托运公司 30-40 10000 6 50-300 南山花园 餐饮、中介、洗衣、药店、面包店等 60-80 8000-18000 3-5 40-80 文昌路 100%出售，部分在招租，生活用品、士多店为主 50-70 12000 6 50-100 南三环路 装饰、灯饰、饮食、药店、中介 65-80 26000 6.8 40-100 麦地东二路 经营状况 租金 （元/月·m2） 售价 （元/m2) 层高(m) 面积（m2） 代表路段 惠城区商业销售状况 2007.1 100% 约15000 集中商业 义乌小商品市场 2006.5 2006.10 2006.1 2006.10 2006.10 2006.10 2006.1 2006.1 2006.5 2005.10 2007.10 2005.5 2007.5 2005.10 2007.2 2004 2007.5 推售时间 25%（多数商铺抵押） 约4000 街铺 美地花园城一期 演达商圈 85% 约3000 街铺 TCL嘉园 三层未售 95% 约1.5万 集中商业 数码街 江北商圈 麦地商圈 人人乐商圈 区域 98% 约1万 集中商业 信合大厦 90% 约1万 小区内铺 合生帝景湾 出租 约4500平米 集中商业 大隆大厦一期 100% 约1万 街铺 碧水湾二期 100% 约1万 街铺 雅庭院 100% 约2300平米 街铺 TCL雅园 100% 约4000 街铺 启明苑 100% 集中商业 东江明珠花园一期 60% 集中商业 三环汽车城 90％ 集中商业 都心地王 100% 约1万 街铺 雍逸园 100% 约4600平米 街铺 TCL翠园 70% 集中商业 世贸中心 四五层未售 100% 约6.7万 集中商业 港惠新天地 备注 销售率 推售面积 商业类型 项目 惠城区典型集中商业销售总结 目前市场上大型商业的销售基本上都采用了返租的形式 大型商业的销售都采用了引进主力商家的形式，