2012年6月满洲里万达广场整合营销推广策略案.ppt

软文硬做 折页 折页 END 重要公关活动三（体验）： 中俄两国商业领袖“万达中国行，零距离看万达” 地点：哈尔滨、西安、南京、济南 内容： 邀请政府领导、媒介机构、行业意见领袖等参观其他地区即将开业的万达项目 历经三天的行程，通过大巴进出的接送 客户在参观项目过程中，吃、住均免费，参观完之后，还可以额外获取精美礼品一份； 参与方式： 以短信及电话邀约的方式 立意： 邀请政府领导、媒体等机构，主要是便于借助政府平台、媒介机构快速传播项目信息，并教育市场； 邀请行业意见领袖等客户，主要以提升客户置业信心及投资信心 ，并从三类人群中深度挖掘新客户资源； 2012年9月1-3日 万达中国行（政府领导） 地点：南京、哈尔滨 2012年9月7-9日 万达中国行（媒体机构） 地点：南京、西安 2012年9月22-24日万达中国行（中俄两国商贸意向客户及意见领袖） 地点：济南、南京 备注：根据各地万达广场开业时间进行调整 南京 哈尔滨 1、政府领导—万达中国行 2、媒介机构—万达中国行 西安 3、意见领袖—万达中国行 济南 南京 哈尔滨 六、阶段行动策略及推广深化 1、分阶段营销计划 2、推广表现深化 3、活动推动与圈层建设 基于城市，基于体量，满洲里万达将是一个快打项目 比起其他投资建设面积大，动辄上百万平米，投入起码几十亿的万达项目，满洲里万达需要快速起势，结合区域特点，快速传递品牌价值和企业实力、发展理念 品牌传播建立市场认知度之后，即前面铺展项目形象与整体价值特征，以万达引力中心为切入点，塑造繁华印象、打造中央概念。表现领袖地位和地标价值。 直接炒作商铺经营价值、投资价值和生金概念，开展热销宣传，以最直接的商铺投资经营价值概念，刺激市场购买欲望。 因此，简洁明了，快速解决，是项目营销推广的核心思路 快速起势 形象跟进 价值凸显 “三大步骤，专攻商业，急速清盘” 9月 形象点 价值点 10月 11月 8月15日 售楼处开放 8月 7月 项目形象期 产品强攻期 [ 营销阶段设定] 围绕项目建设及销售节点安排，项目营销推广主要集中在2012年下半年来解决。 12月 01月 品牌形象期 推广阶段 营销阶段 热销期 延销期 蓄水期 9月中 首批开盘 10月中 二批开盘 国际万达，左右世界 繁华直抵国门，万达缔造中心 万达引力，无金不吸 品牌力，国际价值 繁华前景，中心概念 升值力，万达经济模式教育 [ 分阶段营销计划——第一阶段] 项目形象期 产品强攻期 品牌形象期 推广阶段 核心策略：万达品牌价值、国际门户商业概念、区域潜力炒作 销售目标： 积累客户，快速蓄水； 媒介运用：报纸、户外、电视、电台、网络、短信等 公关线： 公关活动之一“俯瞰世界，纵横中俄”飞行特技表演 产品解析会、暖场小活动、中俄、浙江、东北等商会推广、团购等 时间：2012年7月 户外形象 户外形象 报广 报广 软文硬做 网络稿 网络稿 [ 分阶段营销计划——第二阶段] 项目形象期 产品强攻期 品牌形象期 推广阶段 核心策略：项目繁华潜力、未来中央概念、热销炒作 销售目标： 实现快速销售，形成热销现象； 媒介运用：报纸、户外、电视、电台、网络、短信等 公关线： 公关活动之二城市论坛活动，利用专家及官方平台发声，论证中心价值 开盘活动、中俄商会峰会、主题商街活动等 时间：2012年8-9月 活动主题：“万达广场中俄名品展销节” 活动内容：利用满洲里万达广场进行商品展销活动 活动地点：万达广场或附近大型广场 活动时间：周末或法定假日 参与人员：演出人员、媒体人员、项目工作人员、商家人员等 活动意义： 利用中俄贸易关系与万达广场的联动，预演国际化商业中心，形成万达大气魄，高品牌的形象标签，从而树立万达广场各类产品的高品质概念； [ 营销活动-主题商街活动] 营销中心对外开放活动 户外形象 户外形象 报广 开盘报广 报广 软文硬做 楼书 楼书 [ 分阶段营销计划——第三阶段] 项目形象期 产品强攻期 品牌形象期 推广阶段 核心策略：商铺价值、投资价值宣传、升值潜力传播 销售目标： 延续销售剩余产品； 媒介运用：报纸、户外、电视、电台、网络、短信等 公关线： 公关活动之三万达中国行活动，体验万达价值，促进意见领袖，客户领袖深度认识万达价值 万达中国行活动、商铺投资专场解析会、经营助力活动等 时间：2012年10-12月 -〉针对产品：商铺 -〉应对策略： 1.渠道突破（针对不同的单位群体开展专场解析） 2.强化突破（根据客户群体特征，定制专题模式） 结合营销节点，以小型宣讲会形式，进行商铺价值宣传说明介绍 3.结合各类节假日进行促销 应对客户犹豫心理和购买的不确定性 [ 营销活动-商铺投资专场解析会 ] 户外形象 户外形象 报广 报广 报广 目标客群定位 10万㎡ 首