2014年4月合富辉煌长沙市房地产研究月报（合富辉煌发展研究中心）.ppt

梅溪湖金茂悦-现场情况 开始蓄客时间 从3月1日开始认筹 持续蓄客时间 42天 开盘时间 2014年04月13日上午9点 蓄客办卡数量 101张 到场客户 客户约71批（57批签到客户，14批关系户），现场人数约145人 开盘模式 电子摇号选房 现场活动 无 活动奖品 抽奖活动，奖项设置平平（一等奖1名，苹果5s一部；二等奖三名，扫地神器一台；三等奖微波炉一台）。 现场情况 金茂悦一期二批开盘活动在上午九点正式开始，以电子摇号方式选房，每5人一组，摇号速度较快，基本为5分钟一次，现场有公证处人员进行公证，后根据现场情况加快选房速度，基本3分钟一次。 开盘优惠 交1万抵2万（团购5000抵2万） 总结 总体评价 ：项目高层住宅开盘，诚意金额一万，开场气氛热烈紧张；办卡400张，去化288套，整体蓄客周期为42天，整体解筹情况较好。 价格评价：项目本次开盘均价8334元/㎡，因出售的均为毛胚产品，该项目产品的性价比较高。 产品评价：本次开盘一期二批1#、 5#和9#房源，产品面积段91-140㎡，共计81套房源。其中包括1#02号房91㎡11套，03号房91㎡11套；5#04号房130㎡25套；9#01号房140㎡17套，04号房140㎡17套。 客户评价：客户结构以刚需型置业为主； 景观资源良好，周边配套俱全，尤其是学校和交通多是客户选择的主要原因，内部员工与梅溪湖实业的客户较多。 中海国际社区-项目简介 项目位置 岳麓区猴子石大桥西行1000米(洋湖湿地公园北岸) 开发商 长沙中海兴业房地产有限公司 占地面积 56663㎡ 建筑面积 203750㎡ 建筑类型 高层 装修状况 精装修 容积率 3.67 绿化率 40% 规划总房源 1462套 本期推售 240套 代理公司 自销 开盘均价 6500元/㎡ 物业公司 湖南东宸物业管理服务有限公司 物业费 2.38元/平方米 开盘时间 2014-4-13 入住时间 2015-10 中海国际社区-推售情况 项目此次开盘推1#两梯四户4-9、12、15层东边单元房源24套；11#两梯四户4-8、11-13、16、19、21、28、30层东边单元房源39套，共计63套；整体解筹率为69.84%; 其中98.75平米户型去化效果最好，推出26套认购24套，解筹率为92.31%； 成交折后均价约6500元/㎡（精装修）， 优惠活动：参与团购的可享受92折优惠；一次性付款97折，按揭98折；团购服务优惠6000元，认筹升级优惠2000元，开盘优惠2000元（合计优惠22000元）;七天内按时签约额外享受99折优惠。 户型 面积段（㎡） 供应套数 占比 销售套数 去化率 均价（元/㎡） 2室2厅 88 16 25.4% 7 43.75% -- 3室2厅 98.75 26 41.27% 24 92.31% -- 3室2厅 118.76 8 12.69% 5 62.5% -- 4室2厅 131.58 13 20.64% 8 61.54% -- 合计 88-131.58 63 100% 44 69.84% 6500/㎡ 中海国际社区-户型分析 户型周正实用，高使用率，功能空间尺度适宜 客餐厅一体化，空间感强，家具布局更灵活 动景观阳台让生活充满春意 户型周正实用，功能性强，功能空间尺度适宜 客厅与餐厅独立分开，互补影响。厨房带生活阳台 景观阳台让生活充满春意 户型： 88㎡ 2室2厅1卫 户型： 131.58㎡ 4室2厅2卫 中海国际社区-现场情况 开始蓄客时间 2014年3月24日 持续蓄客时间 21天 开盘时间 2014年4月13日9点30分 蓄客办卡数量 办卡人数为100人，解筹人数为44人，解筹率为44%。 到场客户 vip签到约100人组，到访客户约70人 开盘模式 拿号排队选房 现场活动 歌舞表演 砸金蛋 活动奖品 —— 现场情况 客户分批到场，开场气氛热烈紧张，选房流程管控严格 开盘优惠 一次性付款97折、按揭付款98折；现在认筹，开盘当天参与团购的可享受92折优惠;参加团购认购成功后，享受减免6000元团购服务费。 总结 总体评价 : 项目高层住宅二期首开，开盘优惠方式多样，开场气氛热烈紧张，临近结束时留客少；主推85-140㎡户型共计63套，VIP解筹44套，解筹44%率，整体去化率69.84%。 价格评价：项目本次开盘均价6500元/㎡，因出售的均为精装产品，该项目产品的性价比较高。 产品评价：房屋为精致修；户型周正，功能空间布局合理。 客户评价：以结婚的客户为主，年龄分布在在30-40岁之间，来源区域为岳麓区为主。 鑫远御文台-项目简介 项目位置 天心书香路与新韶西路交汇处西北角 开发商 湖湖南鑫远投资集团有限公司 占地面积 85286平方米 建筑面积 307140平