中外运研究报告(第一版).pptxVIP

;;总体优劣势总结;企业背景介绍; 外运体系在市场开放后曾一度被市场冲击得严重萎缩。1997年的企业重组是一个艰难而痛苦的历程。 经历痛苦转型的外运体系，请麦肯锡公司为其作战略咨询，进行业务上的战略定位。2006年对外公布其最新战略：将原有的业务基础，细分为核心业务和支持性业务两部分。其中，核心业务将包括货代、船代、快递和合同物流，而仓库和码头、集装箱运输等业务作为支持性业务。新战略定位了合同物流将作为其核心产业推进。 合同物流被纳入“外运股份”进行管理，总部设在北京。而“外运股份”是外运体系经过市场洗礼能生存下来并获得发展的骨干力量。市场竞争意识和服务意识渗透血液。 ; “外运股份”的业务包括功能性物流（单一功能功能型物流，如码头、船舶运输、仓库、拖车、船舶代理等）和供应链物流（包括合同物流与专业型合同物流），两者统称综合性物流。 通过功能性物流掌握的战略性物流资源，积累物流环节的专业优势和成本优势，发展为一站式服务，延伸和拓展到供应链物流。（以下举例说明） 案例一：如米其林轮胎项目，通过整合外运体系内的码头、拖车、仓储、内贸货代等不同的功能性物流，形成具有成本优势和每个环节的专业优势，为米其林提供端到端的物流服务。 案例二：瑞驰物流，通过形成在危险品运输、突发事件的专业处置能力，形成在化工领域的专业能力，并延伸到化工著名客户的厂内物流、销售物流。;组织结构：中国外运长航集团;组织结构：中国外运股份有限公司;企业定位;企业财务数据—总营业分析及成本占比;企业财务数据--各板块营业额及占比;715.1 17.52%;项目;;3、营销管理-营销部门的结构;营销管理-业务牵引战略;营销管理-战略目的;项目;;;营销管理-现有业务深挖;旗下的每个合同物流事业部都有主与次攻的行业及主攻行业下的细分客户名单 （举例：广东分公司合同物流事业部）;营销管理-机会项目拓展流程;营销管理-机会项目拓展流程;第4步中的分步骤，方案设计小组样例展示。 据资料显示，整个项目小组的组建，会根据项目总体价值评估，???对公司的重要性项目负责人会委任一般项目经理；解决方案总监或副总裁等级别人员领导担任;第5~6步项目管理之故事版管控形式样例展示;报价体系（运营与营销协同项）;营销管理-新业务启动准备;营销管理-新业务启动准备; 每年3月在海南三亚举办大客户沟通会，邀请客户副总以上级别的人员参加；;营销管理-日常客户关系维护;营销管理-日常客户关系维护;营销管理-销售激励机制;;运营管理—运输网络;运营管理—自建物流中心资源;资源-自建物流中心;资源-自建物流中心;运营管理—采购模式;开发外包“厦门吉联新” 合作10年以上 设有IT管理负责需求收集 ;基本工资;平均工资 3262;;各方反馈;各方反馈;;;