6商业机会识别与评估.pdfVIP

KAB 创业基础 —— 清华大学就业指导中心 魏 搏 什么是企业想法 • 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在 环境中发现需求的回应。 • 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商 业机会的第一步。 • 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利； 既要向人们提供想要的产品，又要为企业主来带利 润。你的企业想法应当包括： – 你的企业将销售什么产品或服务。 – 你的企业将向谁销售产品或服务。 – 你的企业如何销售产品或服务。 – 你的企业将满足顾客那些需要。 2007-10-30 清华大学就业中心 魏搏 为什么你要产生企业想法 • 你需要一个好的创业想法 • 你需要对市场需求做出反应 • 你需要对流行趋势和需求变化做出反应 • 你需要走到竞争对手的前面 • 你需要开发新的技术，提供更好的产品 • 你需要克服产品的生命周期 • 你需要降低风险和减少失败 2007-10-30 清华大学就业中心 魏搏 产生企业想法的资源 • 爱好和兴趣 • 个人的技能和经验 • 特许经营 • 大众传媒 • 展览会 • 市场调查 • 抱怨 • 头脑风暴 • 创造力 2007-10-30 清华大学就业中心 魏搏 SCAMPER • SUBSTITUE 替代 • COMBINE 合并 • ADAPT 调试 • MODIFY 修改/MAGNIFY 变大 • PUT TO OTHER USE 他用 • ELIMINATE 消除/MINIFY 变小 • REVERSE 颠倒/REARRANGEMENT 重组 2007-10-30 清华大学就业中心 魏搏 Substitute 替代 • 什么东西可以被替换？ • 有哪些可以替换的成分和材料？ • 哪些过程或程序可以被替换？ • 哪些地点可以被替换？ Examples: 果汁瓶、圣代冰激凌、 联众、阿里巴巴 2007-10-30 清华大学就业中心 魏搏 Combine 合并 • 哪些想法可以被结合起来？ • 哪些产品、服务可以被结合起来？ • 哪些事物结合后，可能产生多种用途？ Examples: 三合一咖啡、手机、早餐机 114、ctrip 2007-10-30 清华大学就业中心 魏搏 Adapt 调适 • 还有什么类似的事物？能暗示出别的创意 吗？ • 我能够模仿什么呢？ • 有哪些地方需要改进？ • 我能够吸收专业领域之外的