华美寿险长沙分公司寿险营销研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要本文在总结国内外学者相关研究成果的基础上，通过对华美寿险 摘要 本文在总结国内外学者相关研究成果的基础上，通过对华美寿险 公司长沙分公司基本情况进行全面调查，分析了该分公司在寿险营销 管理方面存在许多问题，主要表现在过分强调个人营销代理制度、营 销渠道单一、行业代理发展不足、寿险产品价格过高、销售保单困难、 保险产品老化、与市场需求脱节等主要方面。本文指出华美寿险长沙 分公司虽然已经意识到上述问题并开始改进寿险营销管理，但还是做 得很不够，只是在原有的管理体制上增枝剪叶，并没有触及营销管理 深层次的病因根源，必须要从根本上创新营销管理，才能把公司做强 做大，同时也将促进该公司寿险业持续、健康、快速发展。 本文运用现代整体市场营销(4P策略)的方法，即产品策略 (pmduct)、销售渠道策略(Place)、价格策略(Price)、促进销售策 略(Pmmotion)，系统地分析了长沙分公司营销管理在产品、渠道、 价格和促销等方面的问题，分析其产生的原因，提出了完善营销管理 方面的一些建议。 关键词华美寿险公司、寿险营销、个人代理制度、营销管理 一————————————————————————一—————————————————————————一ABSTRACT 一————————————————————————一—————————————————————————一 ABSTRACT 0n the basis of the overall probe into Sino．America life，s Insurance，Changsha Branch，it is found that Changsha Branch has manv defects in marketing and management mainly manifested in oVe卜emphasized indiVidual’s marketing agent system；the di街culty in solmg insurance sheet resulted丹om ove卜priced insurance’s pmducts： old-fashioned insurance products being out of the line with the market： unitaIy marketing channels and it’s ine蕊cient line agent． Though Sino‘America life’s Insurance， Changsha Branch has prealiced that and has taken some measure to improVe it’s marketing aJld management， it’s by for not enough·Because it marcly made some superfacial changes in 1ts management system， not touched its mndamental and deep cause．It’s necessary to renoVate 1t，s marketIng and management so as to make Changsha Branch power如l and strong， meanwhile to promote China，s life’s insurance in a sustained， heaIthy and rapid wav． Thjs p印er，by means ofmodem h01istic marketing (4P strategies) approach， namely， product strategy．Place strategy， price stfategy and promotlon strategy，analyses Changsha Branch’s defects ofjtS products， P1aces， prices and promotion and its cause in a systematic way；puts ● fonVard some suggestions on how to renovate marketing and management so as to deVelop and strengthen a life’s in sunance itself ·▲ under the new situation．It will be a guide and a