华东地区成品油市场调研与营销策略建议-工商管理专业论文.docxVIP

摘要这是一份关于中国华东地区六省一市成品油市场的 摘要 这是一份关于中国华东地区六省一市成品油市场的 调研报告。报告对华东地区的人口、地理、经济、政治 法规等宏观环境进行了调查分析，以说明华东地区是中 国最重要的成品油市场；报告还详尽地介绍了华东地区 成品油资源的供需状况，分析了供需存在的问题。作为 本次调研的一个重点，报告用了很大篇幅介绍了华东地 区各省市成品油市场的竞争状况，石化集团系统内销售 企业在区内的市场地区，以及将采用的网络发展战略。 最后对本次调研作了汇总，得出了有关华东地区成品油 市场状况的七条结论，并根据华东地区成品油市场营销 特点，就终端销售网络建设管理方面提出了一些建议。 关键词：华东地区成品油市场调研市场营销 ABSTRACT ABSTRACT 1 0N This thesis is market research report about east china 6 provinces and 1 city．The report researches and analyses the climate ofthis about the population、geography advantage、economy、 politics and regulation．Then，report discusses the condition about supply and demand of gas and diesel in this area，analyses the problem about the balance of supply and demand．Moreover,as important component，report discusses each province’S situation of gas and diesel market competition，and analyses SINOPEC’S oil sales companies’strategy about development of sales network． Finally,report sums up all of conditions and obtains 7 points result about the market，and points out some proposition about the marketing and management ofgas station． Key words：east—ch i gas d i I market—research marketi ng 刖 刖 吾 随着中国加入WTO脚步的加快，国企改革的深入进行， 中国石化集团公司为了做好充分的准备，以应对即将来临的 国际巨型跨国公司石化公司的竞争，己进行了战略性的改革 重组。将集团公司内的优良资产抽出组建中国石化股份有限 公司，并按照现代企业制度，对股份公司内各级单位的功能 进行明确地界定。为了使生产单位与各级销售企业之间的工 作能更好地衔接和协调运作，提高产品流通的效率，降低产 品流通费用，集团公司还做出决定：恢复各大区销售公司对 大区内各生产企业和省市石油公司间成品油流通的配制及结 算职能。为了能高效地执行这项职能并为集团公司的决策层 提供较完整可靠的市场信息，中石化华东大区销售公司也将 肩负起对辖区内成品油市场进行调研、分析及预测的职能。 如果这项工作做了，其意义将是深远的。它不仅可以为决策 层提供相关的市场信息，为区内各级石油公司制定各自的营 销策略提供信息和建议，也有助于我公司自身业务的发展和 决策质量的提高。正是鉴于这些实际意义，我决定将((华东 地区成品油市场调研与营销策略建议))作为我的硕士毕业论 文。 99级MBA学生董荣国 2000年3月 华东地区成品油市场调研与营销策略建议第一章调研的目的及方法 华东地区成品油市场调研与营销策略建议 第一章调研的目的及方法 第一节调研的目的 本诙调研主要是要通过对华客，‘i省一市成品；由t这里主要指汽、 柴油)市场的j蹦苁进行调研。以了解掌握目前华末地区各省市戎翕油 f黪毒容量及潜力、或品油资源的供需状况及市场竞争态势，并枣重聪 集团公司所属销售：是拉的市场地位进行调研，景冬争取在以下几个方 面取得进展和突硕： j． 华东地区成品油资源的供缚l犬况。 ：．毕东地区成品油需求及发展趁势。 j． 华东地区各省市石油公司旨前的市场地瘟。 {． 石化集团公司系统内销售企业可采取的营销策略。 另外，也希望通过这旅市场调研可在一定程度上解决华夏地区成 品油市场营销中存在的缺乏较系统全面信思资。；日0问题，为其雹故事 i夏地区成品油市场研究的人提供一些育份篮