善用基本法推动团队发展吉林分公司20131秋014.pptVIP

善用基本法推动团队发展 内蒙古 高春山 2013年10月14日 销售方式和渠道 个人销售：依赖个人工作时间和能力 增员借力：运用杠杆原理及倍增原理，借力别人的时间倍增个人工作时间，倍增销售额，触及个人无法接触或者来不及接触的市场。 组织发展：继承系统传承复制，为师享权，众人追随 展 示 结 果 太平人寿烟台中支年度人均绩效是各家公司人均绩效的2倍。 烟台中支2011年度年度应发佣金总额3600万，年度人均收入7.1万元，年人均收入超过烟台其他31家寿险公司的年人均保费。 展 示 结 果 2013年1-6月烟台保险行业报表 分组演练 统一判断基本法好坏的工作标准 解读太平基本法初佣优势 太平新人的幸福—令同行难以置信 初佣不但高，而且不打折 2013.6.30日前入司的新人均可以拿到18个月底薪 入司第十三个月新人底薪可以和续期利益兼得 晋升后底薪可以和管理利益兼得 晋升主管的管理利益 续期与底薪兼得 所有公司拿续期的“老人”都不能拿底薪，太平可以兼得。 入司第十三个月，做万元业绩初佣4000元，底薪2000元，管理利益4500元，续期2000元合计12500元。 小 组 研 讨 太平基本法对于新人的利益优势 利用基本法做新人1-3年的成长规划 案例 2013基本法向我们讲述什么 基本法是公司管理层管理思想与思维模式的具体体现 基本法是绩优个人与绩优组织协同发展的具体体现 基本法反映公司的对话主体，或者说公司在和“谁”对话——绩优和主管 基本法是在明确一种工作标准，给各层级管理者的战略思想和经营思路 学习基本法要达到的效果和目标 坚定对行业和公司的信心 建立行业发展愿景和职涯规划 设定并推动各层级工作标准的建立和达成 固化工作模式 运用基本法日常持续督导追踪 1元佣金的差异 当小组佣金为11999元时，为公司做的贡献与1.2万佣金真大差别不大？但公司待遇却不同! OR由840元——1560元 多720元 明确产能数据做好人力规划 部初佣4万档系数做了大幅度提升，突出优秀部的经营推动。 部初佣增加了6.5万档为了对接卓越部（25万标保），比09版高2%提高收入1300元！ 基本法长期固化运营基金（1000元、2000元、3000元） 营业部每月基本目标 标保 10万——合格营业部 标保 15万——优秀营业部 标保 25万——卓越营业部 标保50万—— TOP营业部 B版基本法利益单页版演示 启动晋升业务经理 在初佣、续佣大体相近的情况下，业务主任与业务经理的工资差异—— 初、续佣差：49501-9567=39934 工资差：241668-162310=79357 同等付出，差异回报：79357-39934=39423 * 督导追踪辅助样表 分组研讨发表 选取基本法实务中一种，研讨具体的运用流程！ * 三年再造 有你有我 对高级经理以上人员增加重疾保障，高经以上及绩优人员提供年度体检，同时“四险一金”补贴享受资格扩充到业务经理职级。 优势七 主管员工制 为年度月均FYC15000的绩优员工提供体检（当年在职至少6个月） 高经以上职级直辖部佣金4万以上，按照职务津贴*30%给付 50万保额 直辖区年度标保400万以上总监 上一年直辖部标保100万以上高经及以上职级提供年度体检 业经职级，小组FYC8000元以上; 20万保额 高经直辖部年度标保100万以上 高经及绩优人员体检福利 主管四险一金社保补贴 高经以上职级重疾福利保障 优势八 福利保障全 长期服务津贴的价值 20年交的保单提取长期服务津贴=18次*2%=期缴保费的36%，若从业累计初年度保费累计2000万，在未来合计提取长期服务津贴720万作为退休金！ 以30岁投保20年交一诺千金为例，若选择50岁领取趸领41万，需要年交1.5万元；若选择60岁领取趸领84万需要年交2.1万；也就是说上述演示的月月过万的伙伴，在从业20年离职时领取41万长期津贴相当于每年交了1.5万的一诺；在从业30年离职时领取长期津贴84万相当于交了2万的一诺。 月月做10万，相当于购买了年交20万的一诺千金，在未来20年后退休一次领取550万退休养老金；未来30年后退休一次领取800万退休养老金。 李焱年度长期服务津贴为： 3406万*2%=68万；退休金至少千万以上 2013版基本法的核心是“组经营” 原营业组3人月标保1.5万FYC6000元： 职务津贴500元级直辖OR420元合计920元 现发展为6人月标保3万FYC1.2万元： 职务津贴1000元+社保补贴300元+直辖OR1560元合计