不按牌理出牌 老狐狸超级智慧心法.pdf

推销之狼 世 纪 的哲 学 是“ 我思故我在 ”， 世 纪 的哲 学是 “我推销故我在 ”。当今社会，人人都是推销员， 有位哲人说过 ： “每个 人都 因能 向别人推销着什 么 而生活 。”人生就是推销 ，赢得人生的艺术就是能改 变 人们 的思想 。推销就 是改变他人 思想 的艺术 。在 推销 中可 以学会 如何让别人接 受 自己的思想 ，如何 与人相 处 ，如何处理 问题 ， 以及如何处理别人 的冷 漠 和 拒 绝 。 世 界上许 多大企业 家 、超级 富豪们 都是从推销 开始 的。如松下幸之助 、艾柯卡 、比尔 盖茨、王永 庆 、李嘉诚 ……据调查 ，美 国 家大 公 司 的高级 主 管 中，有许 多人在 年轻 时从事过推销 ，而且现在 仍在做着推销工作 。美 国鲍纳说： “只要你拥有成功 推销 的能力，那你就能 白手起家，成为亿万富翁 。” 推销是整个 社会 经济 的原动 力 ，有人说美 国的 繁荣是推销 员造成 的。 曾有一位 阿拉伯 酋长赴 美 国度假 ， 回国后另一 位酋长 问他 ： “美 国人令你印象最深刻 的是什么 ？” “推 销 员 ”他 回答 。他 手 中拿 着 一 块 滑 雪板 ，他 说：“这 是美 国推销员 向我推销 的滑雪板 。”滑雪板原是寒地 的玩艺 ，美 国推销员竟能 向长年居住沙漠 、漫天黄沙 的阿拉伯酋长推销滑雪板 ，实在叫人啧啧称奇 。 美 国是一个推销王 国 ，推销 员人 口庞 大 ，有许 多推销 员协会 和 组织 ，推销 员也受 到崇 高 的礼遇 。 有人作 了一个妙 喻 ，假 如美 国总裁 突然 发神 经 ，将 全 美 国的推销 员通通 关进集 中营 ，那 么美 国的经济 马上就要瘫痪 。 推销 是一件 崇 高 、光 荣 的行业 ，勇敢地做 名推 销员吧 ！要做推销之狼 ，而不是做推销之羊 。狼和羊 的寓言故事 大家 都 听过 。在 生命 的角逐 中，狼 永远 是强者 ，有时即使不是 ，它也会装着是强者 。羊始终 是弱者 ，有时即使不是 ，它也会 自我定位为弱者 。狼 充满豪情 ，斗志昂扬 ；羊声声哀号，消极悲观 。 推销之狼 的成功法则是 ： 积极者成功，消极者失败 。 为 了达到 目标 ，战略和方法变化多端 。 团队精神 ，每 匹狼都会为 了群体 的安全幸福 承担一份责任 。 耐心 。狼谋求 的不是 眼前 的小利 ，而 是长远 的胜 利 。 好 奇 心 。 坦然面对失败 ，并从失败 中学习真知 。 游戏人生 。狼认识到休息是生活的一个理 由。 什么是零拒绝销售法 一 天 ，乌 鸦 有 幸 捡 到 一 块 肉 ，他 躲 到 一 棵 树 上，正准备享受一下 口福 。 这时，一只狐狸看见了，它卷起尾 巴， 目不转睛 地瞅着乌鸦 ，柔和地说道 ： “乌鸦小姐 ，你是多么美 丽啊，你 的羽毛是多么的漂亮啊。” 乌鸦高兴地看 了一眼狐狸 ，心里欢喜极 了。 狐狸继续说道 ： “你是鸟类 中最有魅力的天使 ， 你 的歌 声能迷倒所有 的动物 ，若你 能 引歌高 唱 ，那 真是我们动物界 的一大荣幸 。” 被狐狸 再 次赞美 的乌鸦高兴得 昏头 昏脑 ，连气 也透不过来 ，它 听从 了狐狸柔 声 的劝 诱 ，提 高嗓 门 儿，尽乌鸦之所能，叫出了刺耳的声调。 肉从乌鸦 的嘴 中掉 了下来 ，等乌鸦再 次往 下看 时，肉和狐狸都没影儿了。 推销就 是一个 不断处理顾 客反对 意见 的过程 ， 推销是从 “不 ”开始 的。但是，处理顾客的拒绝又是 一件艰难 的工作 。所 以，最好 的推销就 是没有拒 绝 的推销 ，也就 是零拒 绝推销 。这就 需要对顾客说一 些高 明、巧妙 的推销话术 。 推销 的过程 中 ，产 品和顾 客 都一样 的时候 ， 由 于所 用 的话 术 不 同，产 生