建始华龙城开盘方案..ppt

华龙集团·建始·华龙城 开盘筹备案 华龙集团策划部 2013年11月 开盘时间：2013年12月10日上午10点00分 开盘地点：建始县邺州大道新地税局旁 开盘活动内容 第一部分 来宾签到 第二部分 开盘典礼 第三部分 房屋交易 第四部分 幸运大转盘优惠活动 第五部分 文娱演出 第六部分 餐饮服务 开盘典礼 房屋交易 幸运大转盘 优惠活动 文娱演出 餐饮服务 来宾签到 【来宾签到活动内容】 1、待选房客户：客户签到发放资料一份（单页、纸、笔、水等) 有买房需求的客户发放选房卡“一张 指引待买房客户到等候区等候选房 2、已选房客户：核实客户《认购协议书》、交款收据 发放幸运大转盘活动卡一张、购房礼品一份 填写发放记录及客户资料登记 3、二期预登记：客户登记发放二期资料一份 向客户宣传二期的相关信息(区位、价位、开盘时间等 记录客户信息，预订户型、面积 开盘典礼 房屋交易 幸运大转盘 优惠活动 文娱演出 餐饮服务 来宾签到 开场舞蹈《龙飞凤舞》 主持人致开场白 龙总讲话 瀚总致欢迎辞 宣布开盘 8组客户现场签约、合影 幸运大转盘活动 【开盘典礼流程】 开场舞蹈《龙飞凤舞》 主持人致开场白 龙总讲话 房屋交易 开盘典礼 幸运大转盘 优惠活动 文娱演出 餐饮服务 来宾签到 【房屋交易流程】 选房销控 （客户凭选房卡进入销控选房区，选定房源后，现场填写《选房确认单》并销控房源） 等候 （客户在等候区休息、预选房） 交款（客户凭《选房确认单》付款认购，开具定金收据） 签约 客户凭定金收据和本人身份证至签约区签定《认购协议书》； 选房销控 （客户凭选房卡进入销控选房区，选定房源后，现场填写《选房确认单》并销控房源） 等候 （客户在等候区休息、预选房） 复核 （复核无误后盖章、指引客户领取签约礼品、幸运大转盘活动卡） 交款 （凭《选房确认单》付款认购，开具定金收据） 签约 客户凭定金收据和本人身份证至签约区签定《认购协议书》； 选房活动结束 签到 （客户凭身份证在签到区签到、领取选房卡） 选房销控 （客户凭选房卡进入选房销控区，选定房源后，现场填写《选房确认单》并销控房源） 等候 （客户在等候区休息、预选房） 等候 1.等候区置业顾问向客户讲解选房流程，需准备资料，提示客户预选房； 2.根据选房区工作人员叫号，安排每20组客户一个批次进入售楼大厅选房； (根据现场情况确定等候区面积) 注：等候区设置销控板，根据内场销控房源的唱号，及时、准确更新。 等候区安排工作人员提供座椅、茶水、点心、维持现场秩序与卫生。 选房 3. 置业顾问一对一接待进入销控选房区的客户，负责与客户达成成交事宜，客户选定房号后，由置业顾问协助填写《选房确认单》。 注意：如果单个客户选房时间超过3分钟，销售人员提醒客户，亦可进入等候区接待下一组客户，对徘徊选房区的客户原则上不强迫离场，置业顾问须及时发现此类客户并进行沟通。 销控 4.?置业顾问将客户确定的《房号确认单》（销控联）传递给选房销控区的工作人员。 5.销控人员核对《房号确认单》上客户选择的楼栋、楼层、户型，首先做出电脑销控，之后准确报告给贴控的工作人员，并立即在主销控上粘贴已销售房源； 唱控员根据销控板进行公布已售房源，告知客户房源销售情况。 6.完成房源销控的客户，由置业顾问陪同进入财务区交款； 交款 7.置业顾问陪同客户将《房号确认单》（财务联）交给财务人员，财务人员根据《房号确认单》查核《楼位表》，审核客户定购房源的房号、面积、单价、总价后安排客户缴款、刷卡，并开具房款收据给客户。 8.完成缴款程序的客户，由置业顾问指引进入签约区。置业顾问回到选房区接待下一组客户。 注意：财务人员需配备《楼位表》，POS机、计算器等工具 财务人员负责现场秩序、卫生，不得出现客户流失现象 签约 9.客户将《交款收据》递交至签约工作人员进行确认，确认无误后发放《认购协议书》一份给客户，与客户共同填写、签署《认购协议书》。 10.完成签约的客户，由签约接待人员指引进入复核区。 复核 11. 复核区工作人员配合《楼位表》，核对《认购协议书》《交款收据》上的所有信息无填写错误之后