道成置业常瘤州常澄路东侧地块项目营销战略和策略总纲.pptVIP

常州常澄路东侧地块项目 营销战略和策略总纲（评审稿） 谨呈：常州道成置业有限公司 整体定位－主动城市化，以配套和全新生活方式演绎提升区域价值，以高性价比产品引领客户需求，打造一座国际花园城 客户定位——主力客户为区域内选择新的生活方式、改善居住条件客户 多物业组合,以市场竞争力强的低容积率产品降低大盘风险；中高容积率产品挖掘土地价值，实现城市化。 首先是片区竞争，其次才是楼盘竞争，我们必须立足于整个新北区，打区域客户之争 区域市场表现为黄山路沿线、通江大道沿线、薛家镇片区以及高速公路以北四大片区 目前热点区域：一圈一线——以市政府周边一圈区域；成熟高档楼盘集中的黄山路沿线区域；上述片区不仅集聚了新北区的高端客户，而且还拉动部分市区的客户外溢 项目所在片区未来一年里将有多个大盘推出，就目前两个主要楼盘来看，已混同经济适用房形成低档区域印象，客户感知的价格在3000元/m2左右 片区客户层面单一，主打高速公路以北以及高新区中低端客户，难以拉动片区以外客户；面临着同质化的客户竞争，且有效客户的数量不足以支撑未来多个大盘开发，必然需要引入片区外客户 主要竞争对象为高速公路以南的中高档楼盘，本项目主要在区位认知上处于劣势 竞争分析启示 本项目的客户层次——引导中高端客户的置业需求，吸引中低端客户追随 核心客户AIO量表 核心客户AIO量表