万科建筑材料的地集中采购.docVIP

万科建筑材料集中采购的B2B案例分析 一：万科集团公司简介和理念： 万科集团的背景介绍： 万科企业股份有限公司成立于1984年5月。截至2010年3月，万科已先后进入深圳、上海、北京、佛山等三十多个城市，是中国目前最大的专业住宅开发企业。2009年，万科实现结算面积605．2万平方米，结算收入483．2亿元；全年累计销售金额达634．2亿元，继2008年后蝉联全球住宅企业销售冠军。万科认为，坚守价值底线，拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。万科致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业之一。凭借公司治理和道德准则上的表现，万科连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业 。 万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。 凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2009年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。 2：万科集团丰硕成果: 公司从1984年——2010年所取得的丰硕成果 全球200家最佳中小企业 亚洲最佳小企业200强”、 “亚洲最优50大上市公司 荣获“绿色建筑设计评价标识” 北京市住宅产业化试点工程 詹天佑大奖优秀住宅小区金奖 2009年中国最佳雇主 3：万科集团基本理念： HYPERLINK /docs/beabc56e-1e12-4bc0-8903-8986c0c8f925.aspx \t _blank 我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 我 HYPERLINK /docs/c7622e50-9fc4-4637-98b6-e5de17bf0270.aspx \t _blank 们的宗旨：建筑无限生活 ，对客户，意味着了解你的生活.对投资者，意味着了解你的期... HYPERLINK /docs/12013fa6-e29c-405a-aa37-64e9980755a2.aspx \t _blank 我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者，不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。 永远向客户提供满足其需要的住宅产品 4：万科集团03~08年基本数据经济走势图： 二：万科集团的网上采购模式： 1．采购模式系统：Buy-sidesystems 是由一个或多个企业联合建立的电子商务系统，目的是把市场的权力和价值转向买方。Buy-sidesystems 通常与企业的内网相连，与ERP对接。在国外，跨国公司一般都拥有自己的一套在线采购系统，在国内，部分大型企业集团也建立了自己的采购平台，例如，万科集团联合20多家国内开发商建立的联动电子商务（），进行建筑材料的集中竞价采购此外，除大型企业建立的买方系统外，各级地方政府部门也建立起政府采购网站，主要面向办公用品的在线招标或竞价采购。 2．此种采购模式的市场现状：企业在线采购的主要目标，是对于那些成本低数量大或影响业务的关键产品或服务订单，实现处理和完成过程的自动化。国内在线采购已经进入成长期，许多企业和公司出于业务的急剧成长或竞争的需要，为实现在线采购进行了大量投资，包括对原有ERP的改造或构建新的商务系统。发现当前线采购较多通过第二，三方交易平台进行，在线采购可以节约较多的采购成本和费用，而且很多大企业以前已经建立了ERP管理系统，在此基础上更容易向在线采购拓展。 3．市场前景： B2B在线采购的市场潜力巨大，将成为电子商务应用的主要方式之一。据Gartner Group 报道，2004年全球B2B电子商务的总值达到7.3万亿美元左右，其中亚太区的市场总值从1999年的92亿美元骤增至9958亿美元，这期间主要的B2B交易发生在企业的供应链方面；预计在2005-2006年内，全球将有10%的原料采购通过在线采购的方式进行。同时，IDC的调查显示，到2006年国内通过在线采购平台成交的金额将达到350亿美元。因此，本文认为在网络经济时代，企业的采购方式正快速向电子采购的方向转变，在线采购将逐步取代人工采购，成为国内外企业主要的采购方式。对大型或特大型企业来说，企业将投入更多的资金完善ERP管理，加强Buy-sidesystems买方系统或Sell-sidesystems卖方系统的开发和建设。 4．采购模式网页设置解析：万科集团在其企业主页上有分化出专