唐人神集妈团企业结构及营销策略简析.pptVIP

企业结构及营销策略研究 班级 学号 姓名 企业简介 唐人神集团股份有限公司是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东合资的现代股份制企业，是知识资本、产业资本和外资资本精诚合作的经典典范，是农业产业化首批国家重点龙头企业。唐人神集团主要经营肉食、兽药和饲料及添加剂等项目。 产品展示 矩阵组织结构图 厂长 副厂长 新产品小组 企业管理小组 计量小组 检验科研 生产技术部 经营部 办公室 财务室 企业目标 唐人神集团的目标“致力农家富裕，打造绿色食品”要求唐人集团具有历史责任感和使命感，帮助农民科技养殖致富，为市民提供安全放心，营养美味的绿色食品，促进中国农业产业化进程。 核心价值观 员工输入力 产品输出力 文化支点 价值支点 企业文化——价值杠杆 产品营销策略 产品营销策略 服务营销策略 市场营销措施 低成本和差异化 顾客价值营销策略 品牌营销策略 服务营销策略 服务营销要求企业忠诚的寻找客户、重视客户、服务于客户。把客户关系作为企业的一个重要资本予以高度重视和珍惜。全面提高公司的产品市场占有率，而唐人神集团也是“销售上占有率”主义。 市场营销措施 首先，实行散户拓展模式。通过招商的方式扩大经销商规模，做好客户的区域代理工作，这也需要服务营销措施的跟进，如人员培训。其次，是在套餐优惠、套餐服务在大客户营销上寻求突破。第三，加强管理连锁经营中的服务特色和核心商品特色，提供良好的营销环境。经销商加盟不仅可以降低成品做大规模，又可以提高商品市场占有率和企业形象。最后，协调各经销商之间、各连锁店之间的关系，寻找合理利益关系，相互协作。 低成本和差异化 差异化需要以渠道驱动为主 ，散养户消费的不确定性就注定了渠道的重要作用；低成本战略需要以终端驱动为主，通过消费者对差您的认可，降低成本以获取市场竞争力。实施低成本和差异化策略需要注意以下几点。首先，采购原料要遵循采购最大价值而不是最小价格，要保障产品的质量就要从源头上保障采购原料的质量；其次，确保投入产出率，以取得最高价值产品的产出；第三，守住财务生命线，对最低保本点销售、折扣率、毛利率、产品结构等指标严格控制。 顾客价值营销策略 ①最大限度的提升客户的整体价值。 ②降低顾客的整体成本，压缩流通费用，一条龙综合经营。 ③营销队伍的素质提升和扩大，培养和选择能够认同公司的顾客价值营销 。 品牌营销策略 建立农产品品牌是市场经济条件下竞争的需要，科学有效的品牌建设对于农产品品牌资产积累具有重大意义。强化质量打造唐人神优质品牌，市场竞争靠产品质量，打造品牌优势产品质量是关键 存在的问题 （1） 产品包装缺乏新意 宣传力度有待提高 促销形式不够灵活 存在的问题 （2） 唐人神集团在肉食经营项目上可以更换一些生动，贴近生活的包装，将产品组合结构优化，提高营养，逐步转向天然、生鲜食品，把营养与口感紧密相结合。 许多乡镇农村都提供了专业平台，在这些网络媒体上做广告不仅针对性较强，而且更直观，内容更丰富，更节省人力资源，降低成本。在引入期，应以报引式的广告为主，配合促销鼓励消费者尝试使用新产品。 要充分依靠“政府权利”和“公共关系”。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的企业形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到促销目的。