集成贸易促销管理分析模型.PDFVIP

集成的贸易促销管理分析模型 Oracle 白皮书 2006 年 10 月更新 集成的贸易促销管理分析模型 概述………………………………………………………3 简介………………………………………………………3 关于协作………………………………………………4 技术因素………………………………………………5 超越“计划101”………………………………………6 从无意义到有意义……………………………………7 扩展的TPM计划作用…………………………………8 解读各种版本的事实…………………………………9 计划和行动的融合……………………………………9 先进的渠道执行…………………………………………11 供应链管理钩…………………………………………11 评估绩效………………………………………………13 案例研究：消费类电子产品零售商………………13 事务处理系统……………………………………………14 设置一个现实的基准……………………………………14 基于事实的销售………………………………………15 与供应链集成的分析…………………………………15 由此起步，实现融合……………………………………16 潜在隐患………………………………………………16 案例研究：硬件/DIY制造商………………………16 案例研究：体育用品制造商………………………17 结论………………………………………………………18 集成的贸易促销管理分析模型 概述 重新设计TPM 流程 贸易促销行业目前面临着许多挑战。长久以来所执行的贸易 促销管理(TPM)范例已经历了严格测试，结果发现有诸多因素致 如果没有正确的流 使其无法让人接受。 程、指标、培训和最高管 理层的支持，即使拥有世 以往贸易促销管理的价值主张主要局限于事务处理效率— 界上最好的技术毫无用 处。任何Oracle Demantra —减少拨款和结算流程维护方面的工作。尽管信息需求长期以来 贸易促销管理解决方案的 一直是 TPM 系统的一个普遍要求，但满足该需求通常都意味着 实施都有一个关键部分， 要有详细的报告，以及可显示提出的索赔和扣除额的审计和支付 那就是制定一个全面的计 流的分析工具。但是现在，贸易支出已逼近总收入的 20%，并 划来处理这些对于 TPM 计 且严厉的政府会计标准要求企业完善传统上已漏洞百出的流程。 划的成功至关重要的非技 作为绩效分析以及精确、可信的销售和市场预测的主要组成部 术因素。通过利用与领先 消费品制造商的业务往来 分，TPM 呈现了一个全新的视角。 经验，Oracle 可以为企业 提供指导。我们可以通过 本白皮书讨论了当前 TPM 流程所存在的问题，并提供了可 业务流程重新设计和变更 通过使用集成的分析模型来获得的解决方案。这些解决方案需要 管理支持为客户提供贯穿 一个坚实的分析基础，并且需要与事务处理功能集成。它们将帮 整个实施过程的帮助。 助制造商设计出更具盈利性的促销，并与零售贸易伙伴一起更智 能地执行这些促销。 简介 “市场”是指制造商所说的贸易营销——通过管理分销渠道 来增加收入、盈利和市场份额。我们都听说过美国财务会计准则 委员会(FASB)、萨班斯-奥克斯利法案（美国）以及欧洲、亚洲 和南美的其他监管措施在会计责任和财务报告方面所施加的压 力。但除此之外还有更严厉的法令来控制、管理和评估贸易资金 的使用情