天启_沈阳沿海等赛洛城营销推广报告_97ppt.ppt

产品共性 产品个性 差异化 共享奥体板块成熟配套 共享地铁资源 产品区间相似 现房呈现 市场习惯性利好，本区域竞品纷纷放量，供需同步放大。相比之下，“现房呈现”将使项目成为区域市场亮点！ 第二阶段：推广精神提炼 现房，就是硬道理 第二阶段：推广主题提炼 现房，现买现住，放心置业！ 风险大多源自等待，但“现房”除外 〖第二阶段推广〗 〔销售任务〕89㎡、114㎡、120㎡去化200套 〔销售时间〕2009年4月－2009年5月下旬 〔推广目标〕推出竞争性产品，抢占市场份额 〔推广主题〕风险大多源自等待，但“现房”除外 ——沿海?赛洛城，奥体旁、地铁上，89㎡、114㎡、120㎡阳光现房，即买即住。 〔阶段策略〕进入正面战场，以竞争型产品对抗同类竞品，以产品性价比胜出，注 重区域拦截，重演08年秋交会盛况。运动战开拓本溪、抚顺客源。 对抗期 〔推广主题〕 风险大多源自等待，但“现房”除外 ——沿海?赛洛城，奥体旁、地铁上，89㎡、114㎡、120㎡阳光现 房，即买即住。 报广演绎 〔推广主题〕 买现房，就省心 ——沿海?赛洛城，奥体旁、地铁上，89㎡、114㎡、120㎡阳光 现房，即买即住。 报广演绎 大品牌、大浑南、大户型、低总价 降低利润点，塑造品牌形象，快速回笼资金，为二期启动做奠基。 利用事件营销，低价倾销，快速去化尾盘大户型。 第三阶段：推广精神提炼 第三阶段：推广主题提炼 中国地产翘楚?19年光辉历程?19座城市荣耀 沿海集团19年庆，惠谢全城 〖第三阶段推广〗 〔销售任务〕109㎡、131㎡ 去化100套 〔销售时间〕2009年5月中旬－2009年7月末 〔推广目标〕强调产品超高性价比，刺激销售。 〔推广主题〕 中国地产翘楚?19年光辉历程?19座城市荣耀 沿海集团19年庆，惠谢全城 ——特推19套纪念版阳光现房，全部3600元/㎡ 〔阶段策略〕“价差策略”为首的SP活动，带来市场态度的变化，带动剩余房源 的去化。 决战期 中国地产翘楚?19年光辉历程?19座城市荣耀 沿海集团19年庆，惠谢全城 ——特推19套纪念版阳光现房，全部3600元/㎡ 报广演绎 户外效果应用 THE END * * 08年宣传渠道回顾 纸媒：辽沈晚报、华商晨报、沈城楼市 户外：三好街、五爱市场、太原街楼体广告，多点位候车亭广 告，覆盖沈河、和平客群。 短信等其它推广渠道组合宣传。 主要原因并非渠道选择失误，而是诉求不清。 诉求门解决方案……找对人群（渠道），说对话 面面俱到，铲铲不深！ 区域特征 新兴区域，发展动量大 亲水诉求，价格及品质北高南低 沿河布局，以桥辐射，向三环发展 中高档发展方向，渐与沈河、和平三足鼎立 从目前浑南市场的状况来看，购买浑南的客户主要来自沈河、和平及市中心区客户 由于沈河、和平人口密度过大、土地稀缺，加之城市中心南移，金廊银带的建设，浑南成为吸纳沈河、和平的主要区域。 核心客源 客群再研究——板块客群总体分析 诉求门解决方案……找对客群（渠道），说对话 板块客群—浑南新区个案客群 一期:北方航空公司团购800余套 以和平区居住和工作的人群为主 以沈河和平政府公务员为主 以周边工作和居住的人为主，辐射浑河北岸 以周边工作和居住客户为主，及外地来沈置业人员 以周边工作和居住的人为主 以沈河、和平区域、及工作和居住在浑南附近的人为主 目标客群来源 政府公务员、新华社编辑、企业白领 韩国来沈的生意人 私营企业主、政府公务员、国企白领 政府公务员、企业高管、外企或私企金领 私营企业主、外地来沈白领 私营企业主、政府公务员、企业白领 私营企业主、政府公务员、外企或私企高管、金领、外地来沈高管、医护人员 目标客群职业划分 金水花城 SR新城 坤泰新界 万科新榆公馆 亿丰广场 泛华广场 河畔新城 项目名称 地理位置和外部舒适性将会吸引大批在产业区工作的企事业工作人员以及在青年大街、五里河商务区工作的银领、白领置业，未来随着地铁的开通，客户区域范围将会呈扩大趋势。 诉求门解决方案……找对人群（渠道），说对话 随着项目开发的规模扩大，轨道交通发展，大量人口导入本区域。 2005年之前，本区域还是以该区域客群为主，动迁客源，改善居住环境型较多。 2006、2007年，客源构成