可口可乐策划方案.docx

可口可乐广告策划案 背景分析 市场分析 2.1 市场调研分析 2.2宏观环境分析 2.3微观环境分析 2.4 SWOT分析 3、STP战略 3.1 市场细分 3.2 目标市场确定 3.3市场定位 4、营销目标 4.1 短期目标 4.2 中期目标 4.3 长期目标 5、4PS策略 5.1 产品策略 5.2价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略 6、具体活动方案 6.1 活动目的 6.2 活动主题 6.3 活动对象及时间地点 6.4 活动内容 6.5 活动前期宣传和准备 6.6 中期执行 6.7 后期总结 6.8 效果评估 6.9 活动执行标准 7、经费预算 8、预期收入 9、风险效果评估与对策 9.1市场风险 9.2 管理风险 9.3供货商风险 9.4 活动实施风险 总结 可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！ 1、背景分析 1886年在美国乔治亚州亚特兰大市的一家药店里，一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师偶然发明了一种味道神奇的咖啡色液体，他想把这种有色液体开发成为饮料，但苦于没有资金，就找到当地一个识字不多大财主鲁宾逊，商议两人合伙开发这一饮料的可行性。当谈妥合作条件后，彭伯顿为了借助鲁宾逊的财力，便把为新饮料命名的权力让给鲁宾逊。?鲁宾逊一口应承下来，但思索一段时间后却感到给这一饮料起名并不那么容易，他把字典翻了一遍也没有找到满意的名称。一天下来脑袋昏昏沉沉，吃过晚饭后竟坐在书房的椅子上睡着了，等他一觉醒来时，已经是深夜2点多钟了，此时他想按饮料的性质起个名字。饮料是清凉的，用clod来代表“冷”的含义，可冷字不能成为名字，必须再加上一个字，他又开始翻字典。结果还是一无所获，他把字典又丢在了一旁。恰巧，这时公鸡打鸣了，他一下子跳了起来，对了，就用公鸡这个名字吧！可是“公鸡冷的”或“冷的公鸡”都不能当饮料的名字，想着想着他走到院子里，看到天空中一颗流星闪过，这又引起他的灵感：把“公鸡和“冷的”单词换个字母不就行了吗?于是鲁宾逊把Cock(公鸡）。与Cold(冷)中的k与d都换成了a，这样就变成了?COcacola(可口可乐)。 市场分析 2.1 市场调研分析 本次调查中纸质问卷共有400人参加并且完成了问卷回收率为100%有效问卷占98%网络问卷共有243人完成并回复了问卷回收率为31%有效问卷占85%。 经过统计有效问卷为600份其中男生占52%女生占48%。本次调查覆盖了南京4所大学分别是南京信息工程大学滨江学院、南京大学金陵学院、南京工业大学、南京东南大学成贤学院。结果可以看出本次参与调查的男生略多于女生总体来说男女比例较为均匀 。 2.2 宏观环境分析 人口：中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人群数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，但是在大环境的影响下认知度已经大为提高，但是在这一辈人的观念中，不太重视生活品质，生活也以节约为主。现在趋势也有所转变，消费意识也在逐步加强，他们有稳定的退休工资，也不用负担儿女的生活，可以把他们划分位单独的人群来进行营销宣传和产品开发，但是要注意的是，可口可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人，可以有争对性的进行产品开发。中国的新生代就不用在详加说明了，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。可口可乐在中年人中的认知度也在逐渐加强。??经济：中国的经济在金融危机的大环境中还略显稳健，但是在沿海地区还是受到一定的冲击，大环境和消费环境都还比较稳定，在中国提出“保八”后，对中国投资还是应该持受到金融危机影响较少，消费环境稳定，可以加大投入。?社会环境：中国现在整体的社会环境较为稳定，国内也在竭尽全力的维持社会的稳定和谐，但是在一些特定的地区还是应特别注意，特别是在投资上。??竞争者：可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐，其次是国有品牌的可乐。国有品牌的可乐对可口可乐的冲击不大，只会在二，三级市场对可口可乐有一定冲击。市场，最大的的竞争对手还是百事可乐，但在中国市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消费群体也比百事可乐庞大。最大的竞争对手来自于台湾品牌和国有品牌，可口可乐在果汁市场的占有率还低，应更加注意竞争对手。?政治法律：中国的法律在整体上来说还是欢迎外资投资的，但是在可口可乐购汇源果汁失败后，可口可乐就应该更加谨慎的对待，具体你可以看一些汇源果汁收购失