多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式研究.PDFVIP

( ) 战略与对策 《软科学 》2008年 12 月 ·第 22 卷 ·第 12期 总第 108期 多零售渠道环境下的 零售渠道战略发展模式研究 范小军1, 2 ,陈宏民2 ( 1. 南京财经大学 营销与物流学院 ,南京 2 10007; 2. 上海交通大学 安泰经济与管理学院 ,上海 200052) 摘要 :提出了多渠道环境下的零售渠道战略发展模式 ,该模式由设定零售渠道战略 目标 、识别消费者选择渠道的需 求 、找出可供选择的零售渠道 、评估每种渠道的经济性 、确定决策规则并选择零售渠道战略、执行零售渠道战略六 个关键步骤组成 。 关键词 :多零售渠道 ;消费者 ;渠道选择 ;供应商 ;零售渠道战略 中图分类号 : F274　　　　文献标识码 : A 　　　　文章编号 : 100 1 - 8409 (2008) 12 - 0080 - 06 Research on the D evelopm en t M ode of Reta il Channel Stra tegy under the Env ironm en t w ith M ultiple Reta il Channel FAN X iaojun1, 2 , CH EN Hongm in2 ( 1. S chool of M a rketing L og is tics, N anj ing Un ivers ity of F inance E conom ics, N anj ing 2 10007; 2. S chool of A n tea E conom ics M anag em en t, S hang ha i J iaotong Un ivers ity, S hangha i 200052) A b stract: The p ap er p ropo se s the developm ent mode of retail channel strategy under m u lti - channel environm ent, it is m ade up of six key step s including setting the goal of retail channel strategy, distingu ish ing the need of con sum er to choo se retail channel, finding ou t all op tional retail channel, evaluating econom ics of every channel, es tab lish ing decision - m ak ing ru le s and choo se retail channel strategy, execu ting retail channel strategy. Key words: m u ltip le retail channel; con sum er; choo sing channel; p rovider; retail channel strategy 　　一 、引言 铺的销售模式 ,随着企业的成长 ,或许会转向多渠道 随着网络和