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3、每季度的销售行为 经营规则 — 销售规则 每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 [例：] 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。 4、隐性需求的激活和销售 经营规则 — 销售规则 显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售。 [接上例：] 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为： 20（显性需求数量）*45%=9。 则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以80%的价格），还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还是允许D组按促销方案三进行一次销售。 如果没有小组采取促销方案，隐性需求将不被激活。如果有小组采取了促销方案，则被激活的隐性需求将在这几个小组中进行竞争和销售。 5、买三送一促销时，对原来限制量的突破 经营规则 —销售规则 采用了促销方案2、3、4时，对原来限制量的突破，有以下三种情况： （1）轮到自己销售时，总需求还余下1个或2个的量，但自己选择了买三送一的促销方案，此时可以突破需求余量的限制，在此轮中卖出3个产品。 （2）轮到自己销售时，因门店数所限，只能再卖1个或2个的量，但自己选择了买三送一的促销方案，此时可以突破门店销售余量的限制，在此轮中卖出3个产品。 （3）广告效益值排名最后，因而每轮只能销售2个产品。但自己选择了买三送一的促销方案，因而每轮可销售3个产品。 注1：在后两种情况下，因促销而多销售的数量也要占用需求总量，但送的那一个产品不占用需求总量。 注2：在采用促销方案2时，当促销的产品库存不足4个时，将不允许再进行销售；采用促销方案3或4时，当促销的产品不足3个时，或是P1无库存时，都将不允许再进行销售。 6.1 广告效益值的计算-基础值 经营规则 — 销售规则 广告效益值分为广告效益基础值和广告效益实际值。 制造商投放的广告分为品牌广告和产品广告。 制造商可以选择报纸、电视、网络等媒体做品牌广告的投放，选择的媒体不同其品牌对各产品的影响不同；制造商如开设旗舰店还应针对需要销售的产品投放相应的产品广告费：1M/每种产品，产品广告费不参与广告效益值的计算。 每个小组，制造商、总代理、终端商都可以分别投放广告。该供应链的总的广告效益值影响最终的销售排序。 广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值 渠道商可选择报纸、电视两种媒体投放广告，其广告费区分区域、不区分产品；终端商投放的产品广告费既区分区域、又区分产品；终端商还可以打POP广告，POP广告对对应区域的各产品的广告效益值都会产生影响。 经营规则 — 各企业广告提交表样 6.1 广告效益值的计算-基础值 经营规则 — 销售规则 影响值 对P1产品 对P2产品 对P3产品 对P4产品 平面 电视 网络 平面 电视 网络 平面 电视 网络 平面 电视 网络 制造商 20% 15% 10% 15% 15% 15% 10% 15% 20% 15% 10% 20% 渠道商 30% 25% - 25% 30% - 30% 25% - 25% 30% - 各种广告方式针对具体产品其广告效益基础值的计算参考下表： 上一年广告效益对本年的递延影响值的计算： 本年1季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*20% 本年2季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对