蒙牛企业的网络销.docVIP

蒙牛网络营销 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，总部位于中国内蒙古，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。 一、蒙牛公司网络营销应用现状 随着互联网的快速发展，网络时代的消费者越来越多，企业要想满足这些消费群体，就必须适时地开展网络营销，以提供大量的信息和满意的服务。作为领头企业之一的蒙牛公司，在网络营销如此盛行的时代，当然要跟上时代的脚步，充分利用网络营销的优势，这样才能使公司越来越受消费者的欢迎。 （一）蒙牛公司网络营销对象 当一些公司运用网络营销时，就必须要明确营销对象，这样不仅能够有效地传达消费者内心需求的信息，同时也使公司的网络宣传达到最大化，也为公司的下一步研发什么样的新产品打好消费者基础。蒙牛公司经过市场调查和仔细研究，把网络营销对象归为以下三个方面： （1）网络时代虽然很发达，但主要的应用群体还是中青年，所以蒙牛公司以中青年为主要营销对象，这也是迎合中青年追寻潮流的一种心态。如蒙牛酸酸乳、真果粒、冰+，随变 （2）不同年龄段的消费者需求不一样，所以蒙牛公司在开发新产品时尽量满足这些不同的需求。如适合儿童的未来星、适合青年的酸酸乳、适合老年的焕轻。 （3）不同收入阶层的群体消费情况是不一样的，为了扩展客户群体，蒙牛公司在开发新产品时，或者对产品定价时，都会针对这些情况做出仔细的考虑。例如高端奶系类特仑苏、中低端的纯牛奶 （4）甚至有正对不同功能的奶制品。如都市精英女性的冠益乳、对关注肠胃健康的优益C。（二）蒙牛公司的竞争对手 蒙牛的竞争对手主要是伊利公司 （1）产品竞争  产品 蒙牛 伊利 液态奶 高端 特仑苏 经典 普通 — — 功能奶 蒙牛早餐奶、核桃奶、谷粒早餐奶 伊利早餐奶、核桃奶 乳饮料 蒙牛酸酸乳 伊利优酸乳 儿童饮品 蒙牛未来星 伊利QQ星 酸奶 蒙牛大果粒 伊利大果粒 蒙牛老酸奶（凝固型） 伊利老酸奶（凝固型） 奶酪 缔芝特奶酪 妙芝奶酪 奶粉 欧式蒙牛白金佳智系系列 伊利金领冠系列 欧式蒙牛金装佳智系列 伊利金装系列 欧式蒙牛优品装系列 伊利全优系列 冷饮 蒂兰圣雪系列 巧乐兹 绿色心情系列 佰豆集 冰+系列 冰工厂 随变系列 伊利牧场 蒙牛与伊利的产品相似，其让人熟知的有液态奶、酸奶和冷饮，而相对于固态奶（奶粉）则缺乏知名度依然是蒙牛的问题类产品 纯牛奶 蒙牛纯牛奶250ML：3.0元/盒 伊利纯牛奶250ML：3.0元/盒 蒙牛纯牛奶250MLx16盒/箱：44.9元 伊利纯牛奶250mlx16盒/箱:47元 蒙牛纯牛奶250MLx24盒/箱：62元 伊利纯牛奶250mlx24盒/箱 :68.9元 蒙牛纯牛奶1000MLx6盒/箱：55元 伊利纯牛奶1000ML1*6盒:64.8元 高端液态奶 蒙牛特仑苏纯牛奶250ML/盒：5.5元 伊利金典纯牛奶250ml/盒：5.7元 蒙牛特仑苏纯牛奶250ml*12盒：59.8元 伊利金典纯牛奶250ml*12盒: 62元 蒙牛特仑苏有机奶250ml*12盒：76元 伊利 金典有机牛奶250ml*12盒：76元 蒙牛特仑苏低脂牛奶250ml*12盒：65元 伊利 金典低脂牛奶 250ml*12盒/箱：68元 乳饮料 蒙牛酸酸乳250ML/盒：1.9元 伊利优酸乳原味250ML/盒：2元 蒙牛酸酸乳250ml*18盒：32.8元 伊利优酸乳原味250ml*24盒：48元 蒙牛 真果粒牛奶(椰果粒)250ml/盒：3.5元 伊利果粒椰果优酸乳245ml/盒：4.5元 蒙牛 真果粒牛奶(椰果粒)250ml*12盒：42元 伊利果粒椰果味优酸乳245ml*12盒：46元 相对于价格蒙牛略低于伊。 （2）营销活动 蒙牛 ①蒙牛所宣传的理念。蒙牛在该策划书中有两个宣传点：一个是“营养健康”；另一个是“爱心”。 ②蒙牛和阳光在分析自身产品竞争市场时，阳光对自己的优势和劣势分析的很透彻。并且提出了哪些方面是应该继续坚持的，哪些是要改进的，怎样避免商场激烈的竞争。蒙牛分析的结果是蒙牛的市场机会点 ③蒙牛的广告策略更具体。从广告创意策略，表现策略，媒介策略，营销策略和促销策略。④蒙牛有具体的促销策略且注重各个环节，且有好的公共关系策略及方案。蒙牛的活动能准确的体现它所要表达的理念。蒙牛的费用经费也更具体和详细。? ⑤两者销售渠道不一样：蒙牛选择在超市，商场，学校和社区为主要； ⑥从策划书中的广告制作来看，除了数量上的差距，蒙牛的广告是在宣传产品的同时，更宣传了“一种微笑，快乐的面对生活”，“有期待的迎接生活”，“生活要健康的”的理念。 伊利 市场营销组合? ①产品组合：多品