7房地产市场策划--市场细分_图文.pptVIP

第三节 房地产市场细分 在市场调查与分析的基础上，根据消费者购买行为的差异性，把消费市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体---子市场，使房地产企业可以从中认定目标市场的过程。 一、房地产市场细分的依据 1、人口细分 按年龄可把房地产市场分为老年人市场、中年人市场、青年人市场，不同年龄的市场有不同的需求重点； 按收入可分为高收入市场、中等收入市场和低收入市场，不同收入市场的需求在层次上存在差异； 按阶层可分为富豪阶层级、中产阶层、工薪阶层等； 人口细分的目的是产品定位的前提。 （1）家庭结构 不同的家庭结构对住宅的需求种类不同。 “夫妻型”或“二代型” “三代型” 合住与房型 （2）年龄 年龄分组通常关注的是青年、中年和老年组的分类。 不同的年龄结构对居住环境有不同的要求，购买力水平也有一定差距。 青年人大多喜欢方便、舒适、新潮，受支付能力的限制，他们大多倾向于小户型，多采用按揭付款方式； 中年人开始考虑环境的优美、子女上学问题； 老年人在购房时优先考虑的往往是就医、购物的方便程度… （3）家庭收入 需求数量与质量主要取决于收入水平的高低。 随着收入水平的提高，住宅需求从生存型向发展型乃至享受型发展。 生存型的住宅需求追求的是一个以平方米指标为主的居室； 发展型的住宅需求追求的则是一个能满足多方面家居生活需要的室内环境； 享受型住宅需求更是全方位追求一个居住宽敞、