5、房地产策划1_图文.pptVIP

附：房地产市场分析常用工具 简单的饼状图、折线图、柱状图、表格 量价配比关系（可用于分析市场形势） 去化周期（可用于分析市场形势和寻找市场机会点） 供需比差（可用于寻找市场机会点） 表格：适用于涉及数字较为复杂的情况 4.2 房地产项目定位 一、房地产市场细分 按地域范围细分（房地产市场划分的主要方式） 房地产用途细分 居住物业市场、商业物业市场、酒店与休闲娱乐设施市场、工业物业市场、特殊物业市场 存量增量细分 一级市场（土地使用权出让市场）、二级市场（土地转让市场、新建商品房租售市场）、三级市场（存量房地产交易市场）。 土地一级市场、土地二级市场、增量市场（一手房市场）、存量市场（二手房市场） 交易形式细分 新建房交易、存量房交易 按目标市场细分 低档，中档，高档 市场细分的作用 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场，创造机会 3、有利于项目准确定位 （1）目标客户群体的准确定位 （2）客户对住宅的消费习惯和产品功能的准确定位 （3）商品房销售手段和方式的定位 4、有利于提高企业的经济效益 二、目标市场的选择 含义：房地产的目标市场是开发企业所追求的，希望达到的某一类房地产市场。 房地产企业的市场定位即目标市场的选择是由消费者需求的差别性和企业资源的有限性的矛盾决定的，准确的市场定位，是生产和经营走向成功的关键，房地产项目进行准确的市