第六课 如何撰写营销策划书-怎样写营销策划书.pptxVIP

如何撰写营销策划书 ;一、编制原则;二、基本内容;封面;正 文　　;营销策划书的内容;策划目的;分析当前的营销环境状况;对产品市场影响因素进行分析 不可控因素进行分析 宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 对一些受科技发展影响较大的产品 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响;市场机会与问题分析;针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 ;营销目标;营销战略;营销宗旨;产品策略;价格策略;销售渠道;广告宣传;具体行动方案;策划方案各项费用预算;方案调整;三、营销策划书为谁而写;四、营销策划书怎样书写;在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。;整理资料;版面设计;营销策划书书写技巧;标题和封面(表页)的写法 目录的写法 对策划者的写法 前言和项目背景的写法 策划环境的写法 策划目的和内容的写法 策划问题点和机会点的写法 策划效果的写法 策划预算的写法 策划日程安排的写法 参考资料的写法;1. 标题和封面的写法;标题的两种形式;两种标题形式的评价;封面的视觉化;表页的表现形式之一;表页的表现形式之二;表页的表现形式之三;2. 目录;目录编写的要求 长篇策划书应编写目录。 目录的分类 单纯的目录； 为了使策划书的所有的内容均能一目了然而特意设定的目录。;不编写目录的缺陷 假如你在发表策划时娓娓道来，你的委托人或上司被你的说明所吸引，当他独自一人想慢慢地读一读那些最感兴趣的章节，却不知道那些内容在哪一页，这就叫人感到麻烦了。这样你会白白的失去说服对方的最好机会。 针对那些对策划书的成功与否有影响的技术方面的专家来说，他们有时只是对与自己专业有关的内容感兴趣，但当他们无法尽快地找??自己想看的内容时，就会减少阅读的兴趣，这样你又会失去一个绝好的沟通机会。;3. 对策划者的写法;4. 前言和项目背景的写法;（1）前言的写法;前言的写法举例;前言应明确本策划所委托的内容;我们经常会遇到如下情况： 策划方：“当初不是你那样说的吗？” 委托方：“不 ，那是你把我的意思搞错了。” 其结果当然是非常明确的：你的委托方，也就是上司获胜。;（2）项目背景的写法;策划项目所规定的前提条件 项目费用预算的限制； 公司决策层的执行意见和状况； 项目策划时间和实施时间的限制； 由于作业内容保密，动用人力方面的限制。;5. 环境的写法之一;环境分析时通常只需表现要点;;6. 策划目的和内容的写法;（1）策划目的写法;（2）策划内容的写法;特别注意策划内容的表现技巧;策划内容表现举例：;7. 策划问题点的写法;策划问题点的写法;以守的姿势提出问题;以守势提出问题举例;以攻的姿势提出问题;以攻势提出问题举例;策划问题点的表现形式;策划问题点的表现形式举例;8.策划效果的写法;策划效果写法举例;9.策划预算的写法;策划预算的两种写法;10.策划日程的写法;策划日程的写法;11.参考资料的写法;参考资料通常不列入正文当中，否则会使人产生表现形式冗长和复杂的感觉，并会人为地中断和打乱策划书的逻辑； 原则上应将这些内容添加在附页上或另册中； 如果此部分内容过多，还应专门制作表页和目录。;;