星河湾星但座营销传播大转型.ppt

[] 在下一部分营销推广传播的具体措施中，将会看到针对上述三个关键词“套卖”、“圈子”、“增值”而提出的星河湾/星座营销解决方案。 业主营销活动：四季会钻石卡首发仪式 时间：2006年12月中 活动场地：四季会所 邀请人数：星座尊贵业主 目的：让高端业主了解四季会 钻石卡价值，获得尊崇感受。 也是星河湾服务营销的开始 活动内容： 1、邀请星座(江边184位?)尊贵业主到会领取四季会钻石卡 2、宏宇集团领导宣布对尊贵业主的承诺及钻石卡的价值 3、介绍酒店情况和物业管理增值服务的各项内容 4、自助酒会（室外游泳池）和小型室内乐演奏会（室内） 营销对策之四 两地互动营销 2-4 星座不少高端业主从生意发展考虑，均希望能参与穗京两地业主的互动交流活动，事实上这也正是星河湾的资源优势，理应加以运用。在创造异地文化互动交流氛围的同时，完全可能实现星河湾的异地销售。 数据告诉我们，星座江边单位业主184户，北京星河湾1、2期业主930户，在这个消费群身旁身后，其潜在客户的数量应在6倍以上，即6000余人，这些业主的朋友，既是当地星河湾的潜在购买者，也可能是外地星河湾的潜在买家。做好他们的工作，既有品牌宣传价值，又有实际销售作用。 每年1次互动联谊活动：穗京(沪)钻石卡会员日 每年秋季9-10月举办，每次两地共60-80人参加，由宏宇集团组织轮流在当地星河湾酒店举行。每年的钻石卡会员日活动均设立当年年度主题，也可邀请知名品牌联合举办。通过互相交流把各地星河湾的业主凝聚起来。 2006年 星河湾第1届穗京钻石卡会员日活动 10月4-5日借北京星河湾二期开盘同时举行，邀请广州星座高端业主30人赴京与北京业主共同见证开盘盛典、参观一期产品环境等。主题：共享星河盛宴。一个盛字，寓指一期业主收楼心情盛开、二期盛大开盘、业主盛情联谊。 10月6-7日，邀请北京星河湾业主30人访穗，白天参观广州星河湾、四季会所、明宇木业、宝墨园等，6日晚安排珠江游船夜游，领略广州餐饮文化，一览羊城美景，并与广州星座业主在船上进行联谊活动。宏宇集团向两地业主颁发礼品作为纪念。 2007年 星河湾第2届京穗钻石卡会员日活动 10月周末丽江举行。内容:“1帮1爱心献丽江” 丽江是中国最具吸引力的旅游区，但也有相当数量的失学儿童，帮助他（她）们上学是中国精英人士哩应担负的社会责任。 “1帮1爱心献丽江” 组织广州星座、北京星河湾业主共80人前往丽江参与活动，1对1帮助有需要的孩子完成九年制教育，活动由丽江市人民政府主办，宏宇集团星河湾协办。 营销对策之五 高端小众传播 2-5 与星座高端业主的对话从内容到方式地点都必须改变，我们要做的是：影响那些有影响力的人。因此，从大众传播到高端会所传播是必然选择。何为有影响力的人？领导、明星、学者、企业家、商会、媒体、会所、俱乐部…… 高端客户消费的各类场所统称为会所，如高级餐馆、车行、高级娱乐场、高球会、游艇会、飞机头等舱、EMBA组织、宝马会、奔驰会等等。星座将通 这些场所直接与高端客户沟通。 星河湾产品宣传折页套 针对某类小众发行的媒体进行广告发布，如《哈佛商业评论》针对企业家，《宝马》《奔驰》等针对高端购车者，航机杂志针对商务人士。媒体选择的改变会降低传播成本、提高传播到达率。减少用报纸广告“大炮打蚊子”的高成本宣传。 户外路牌广告——客户印象积累的重要手段 在对高端业主的访谈中，不少业主都提到因常路过洛溪大桥，收费站路牌使他们加深了对星河湾的印象。另外，华南快速番禺大桥出口也是通往珠三角要道，可考虑在在建的星河湾酒店上做形象广告。有业主称：酒店晚上漆黑，应该亮灯。 报纸广告——品牌传播的必要补充 通过对高端业主的访谈，已经知道他们较少通过大众媒体（报纸、电视）获取信息，因此我们建议减少报广的投放量，只在必要的时候作为小众会所营销传播的一种补充。这也能较大量地节省营销费用。 社区物料——灯柱旗设计 社区文化大活动1：圆月·木道·音乐飘 时间:10月6日中秋夜 活动场地:1-4期骑江木道 参与者：全体星河湾业主 内容：按1-4期把骑江木道分成 四段，每段设6-8人的小乐队演 奏优雅名曲，并向儿童派发灯笼 可谓：月洒木道，乐飘星河。 社区文化大活动2：星河家庭贺岁片 时间:2007年春节前 参与者：全体星河湾业主 内容：星河湾免费帮业主编辑制作一 张贺岁光盘，内容是业主自己录制的家 庭生活、团聚活动，并将此光盘作为他 们的贺年片邮寄给他们的亲朋好友（每 户限寄5位），从而使他们身边的朋友 圈子对星河湾产生印象。 谢谢 THANKS 第 部分 附件 3 董事长/总经理 部门员工 中层部门经理 1、2期业主 小资