东平水浒影视城提高竞争力策划书.pdfVIP

提升竞争力策划书 目录 第一章 目的与背景分析 3 第二章 产品与目标市场 5 第三章 经营方式与营销策略 6 第四章 财务预算与控制 8 第五章 可行性评估 9 第六章 发展对策 13 附件：参考资料 第一章 策划目的与背景分析 2 一．项目背景分析： 水浒影视城坐落于山东省东平县东平湖畔。东平湖是“八百里水 泊”唯一的遗存水域。 水浒影视城是80集新版 《水浒》拍摄基地，是山东省水浒之旅 旅游带上的重要景点，总投资3.6亿，占地370亩，建筑面积3.2 万平方米。主要建设了府邸衙门、街区铺面、市井商家、宗教寺庙、 牢城营、英雄府院、酒楼茶室、城门、景区东门、城门吊桥、水门、 景区西门、南门瓮城、青楼妓院、勾栏戏院、武大郎饼店、王婆茶馆、 郑屠肉铺等仿宋木质建筑，这些建筑古风浓郁，工艺精湛，细致逼真， 营造了北宋时期特定的历史氛围。 水浒古镇的规划建设以《水浒传》中描述的人物故事为背景，充 分展现水浒故地历史风貌和民俗人情，从而为游客活读 《水浒传》、 体验水浒文化的独特魅力打造平台。东平县水浒影视基地全部建成运 营后，将成为集文化体验、风情展示、休闲度假、影视拍摄、游客集 散、景观地产于一体的综合性旅游服务区。 二．项目现存问题 1.旅游产品较单一，集中于游客参观体验拍摄道具、服装等，吸 引力不足。 2.仅寄托影视作品的卖座出名，不具有长远发展的眼光。 3.有客观上时间与拍摄时间冲突，往往不能同时满足两方面需求。 4.仍处于建设期就对外开放，没有合理规划观赏与拍摄区域，导 3 致基础设施建设不够完善，管理较混乱。 三．竞争态势分析 从同行业的角度分析，山东省较有名的影视城有威海影视城、枣 庄铁道游击队影视城等。其中，威海影视城建成时间为1997年，时 间较早，以童话梦幻主题为主，且以少年儿童为主要目标市场，和水 浒影视城的目标市场定位不同，竞争力不大。枣庄铁道游击队影视城 一二期工程建成时间为2005年，目前正处于第三期工程的建设期， 完工后将成为我国最大的民国时期影视拍摄基地，也是爱国主义教育 基地，知名度不如水浒影视城，景区级别未定，暂时对水浒影视城无 威胁。 从东平周边旅游景点分析，东平县历史悠久，旅游资源丰富，境 内共有景点273处，其中国家级5处、省级7处。另外，东平县属于 山东省泰安市，泰安市有泰山、岱庙、桃花峪等丰富的旅游资源，竞 争力较强。 四．策划项目目的 1.针对水浒影视城存在的问题提出解决方案，增加旅游产品价 值、形象价值，降低顾客总成本，从而提升产品的竞争力，促进景区 健康快速发展。 2.明确市场定位，确定目标群体，通过增加顾客让渡价值来吸引 更多顾客，提升旅游品牌的知名度。 4 3.通过多元化经营与大市场营销扩大市场，将其打造为创作、拍摄、 制作、发行、交易于一体的现代化影视产业发展平台，提升水浒城旅 游产品的竞争力。 第二章 产品与目标市场 一.主打产品的竞争力 水浒影视城应借助其是拍摄影视片基地的优势，充分利用其资 源，大力发展主题影视公园，不再以影视剧的拍摄为主，而是以接待 游客、发扬影视文化为主。 主题影视公园不同于单纯的影视城，它在仍然保留有拍摄功能的 影视城的基础上，不再将目标市场定位为剧组。转而面向更具有可持 续发展潜力的旅游者市场。一方面利用了有特色的主题建筑街景和先 前影视剧所引起的舆论吸引力，形成旅游产品的靓点和卖点，另一方 面弥补了因为剧组市场单一萎缩所损失的利润。具有很高的性价比。 二.目标市场分析 利用差异性营销战略，可以将目标市场细分为四大群体。 第一是影视作品剧组市场，对于这部分市场，水浒影视城应该加 快影视配套产业及设施的建设，并加大宣传力度，打响品牌知名度。 第二是影视剧的受众，他们作为观看影视剧的观众群，很有可能 前来参观体验影视城。 第三是周边城市的客源市场，这一部分要通过价格优势和广告宣