工业以太网交换机产品定价策略研究-产业经济学专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 硕 士 学 位 论 文 工业以太网交换机产品定价策略研究 The Research on strategy of pricing for products of Industrial Ethernet switch 作 者 姓 名： 张琳杰 学科、专业 ： 产业经济学 学 号 ： 0207496 指 导 教 师： 廉李章 完 成 日 期： 2010 年 4 月 21 日 兰 州 交 通 大 学 Lanzhou Jiaotong University 兰州交通 兰州交通大学硕士学位论文 摘 要 价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量。从理论上讲，企业追求利润最大化的 产品定价遵循边际成本等于边际收益的简单原则。在企业实际定价过程中，要综合考虑 成本、竞争、环境等因素，而这些因素具有不确定性，这就使得企业对产品定价变得非 常复杂。 工业以太网交换机是区别于普通商业以太网交换机的工业级通讯产品，正处于产品 生命周期的成长期。其产品定价是行业企业普遍作为市场博弈手段但未完全解决好的现 实问题。本文研究的逻辑顺序为：从市场供求和弹性理论入手，研究了完全竞争市场、 完全垄断市场、垄断竞争市场中的价格运行机制和以产品成本利润为基础的定价理论； 依据行业利润水平、市场供求状况、市场份额等指标及采集的真实数据分析了工业以太 网交换机行业的市场特点和市场结构；通过对国内主流的工业以太网交换机供应厂家— 北京东土科技股份有限公司的个案研究，总结出行业的定价体系过于笼统、盲目随意、 缺乏灵活性等方面的问题；据此进一步分析了影响工业以太网交换机行业产品价格的主 要因素（诸如产品技术、生命周期、买方讨价还价的能力以及对产品的认知度、竞争者 影响等）；通过细致的分析为不同交换机企业及其产品制订了适合其不同市场特点的定 价目标，如利润目标、保持生存目标、销售额目标、市场占有率目标、稳定价格目标等； 最后按照市场引入期的新型产品、市场成长期的成熟型产品和市场衰退期的低档产品应 用于不同竞争市场，分别建立了定价模型，并将几种定价模型分别在不同的竞争市场和 案例企业做了适用性验证。 本文的创新点在于将工业以太网交换机产品合理划分为不同生命周期阶段—引入 期、成长期、衰退期。对处于不同阶段的工业以太网交换机产品，制订了不同的定价模 型，并针对每一时期的工业以太网交换机产品购买者性质的不同，对模型做了不同程度 的修正。本文采用了理论与实践相结合的研究方法，列举了数据和具体案例，运用了宏 观、微观经济学、产业经济学、管理学、市场营销学、统计学及计量经济学等的理论和 观点，提出了交换机产品的定价方法和模型。期望本人在导师指导下独立研究提出的定 价方法和模型，对从事交换机生产的企业在产品定价方面有一定的参考、咨询和支持作 用。 关键词：工业以太网交换机；市场结构；定价策略 论文类型：应用研究 I - 工业以太 工业以太网交换机产品定价策略研究 Abstract The price is an important decision variable of business competition in the market economy.In theory, enterprises in pursuit of the product profit maximization following to the simple pricing principle that marginal cost is equal to marginal revenue.Enterprises must comprehensively consider the cost, HYPERLINK /dict_result.aspx?searchword=%e7%ab%9e%e4%ba%89amp;tjType=sentenceamp;styleamp;t=competition competition, environment and other factors in the actual pricing process. These factors of uncertainty result in complicated product pricing. Industrial Ethernet switches are industrial communication products different from ordinary commercial Ethernet switches, and in the growth stage of the product life cycle. The product pricing is