大学生创新创业教育第七章.pptVIP

Content 03 Content 02 Content 01 引导思考： 1.在好的创业时机面前，你能否敏锐地抓住机会？ 2.当创业危机来临时，怎样渡过难关？ 回想自己的历程，我是无意间赶上了两波风口，一波是经营母婴电商，一波是跨境电商。刚好这几年国内的互联网发展很快，在客流量开始下滑的时候，花大力气充分运用了微博、团购、微信等进行了推广营销，效果非常好。运用社交媒体的一个好处就是我们可以跟客户能在网络上一对一交流，和客户建立信任，客户的回头率也就非常高，同时也能第一时间了解到客户的需求，总有商品满足他们。时代不断的在变革更新，我也需要不断的学习调整，才能应对各种时代变化。 米豆赶上了两个风口——进口母婴和垂直电商，巨大的市场潜力推动着“米豆的幸福”快速增长，抓住了国内消费者消费升级的时机，专注于进口母婴用品，在危机来临时及时调整战略，利用新媒体、团购平台和微商，大力推广和拓展渠道，主动出击，引导消费者进行分享和销售。由于母婴行业的特殊性，孩子成长的过程中必然会流失一些客户，而小米充分利用了社交媒体了解客户需求，和客户建立一种信任关系，客户会自发进行推广，带来新的客户，形成口碑效应。再加上品牌商的支持，从淘宝店转型成为多平台电商。同时开阔思路，从源头出发，寻找新品牌，努力向进口品牌商转型。 创业者说： 案例点评： Content 03 Content 02 Content 01 （二）案例二 链接 7.2 视频 北京卫视《杨澜访谈录张朝阳回忆艰辛创业路 引导思考： 1、张朝阳公司在战略发展上遇到了哪些困难？ 2、张朝阳是如何领导公司发展的？ 二、知识点 Text in here ◆企业战略 企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括市场、发展、品牌、融资、技术开发、人才开发、资源开发战略等。企业战略是层出不穷的，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。 ◆创业阶段企业战略管理的5个核心问题 2、如何经营 1、思考：为何经营企业 3、有否实现发展目标的能力 4、如何行动 5企业需获得哪些利益相关者的支持 5个核心问题 1、哪些人是我们的利益相关 者？我们必须与谁沟通？利益相关者包括员工、顾客、供应商、影响者、管理者乃至竞争者。 2、他们应当知道什么？我们希望从他们那获得什么支持？ 3、我们应当如何与他们沟通？不同的对象、不同的沟通内容需要采取不同的沟通方法。 1、为实现企业的经营目标，列出3～5项最重要的优先事项。 2、为每项优先事项确定三个要完成的定量指标，为每个指标的实现确定要做的最重要的三件事。 3、写出未来30天的行动计划，计划包括：要完成的事项、要达成的目标、负责人、起止时间、所需的资源和支持。 1、我们所需的最重要的能力是哪些？是否都已具备？我们获取资源的能力如何？与外部合作的能力如何？为服务客户的能力如何？ 2、企业发展需要哪些资源？哪些需要获取？如何获取？ 3、企业的声誉和品牌如何？声誉和品牌对于我们的重要性如何？如何提升我们的声誉和品牌？ 1、企业“真正的”顾客是谁？产品的购买者、影响者和使用者分别是谁？他们的需要有何异同？ 2、应该提供什么产品和服务？产品的特色在哪？这些产品和服务是否满足了大部分顾客共同的价值需要？ 3、企业以什么方式提供产品和服务？如何做到在持续提升顾客价值、哪些环节需要加强，哪些需要减少？ 1、是什么原因创办此企业？ 2、创办此企业的目的是什么？ 3、想创立一个什么样的企业？一年的目标又是什么？三年目标是什么？企业长远目标又是什么？ ◆制定企业战略流程 制定企业战略目标 环境分析 战略制定 战略执行 战略评价和控制 制定企业战略目标包括企业使命、企业愿景以及企业定位，也就是做这个企业要承担什么样的社会责任。 “心有多大，舞台就有多大”，愿景就是所能看到企业制制定未来发展的情况，比如5年或10年的情况。在确定了企战略业的使命和愿景的基础上，再确定企业的产品方向、如实施何参加竞争及如何确定组织架构及相关人员的安排。 环境分析包