方圆培训学校价格策划.pptVIP

* 方圆艺术培训学校价格策划 小组成员: 李小龙22 宋宇江30 陈小英04 冯昭倩12 杨 婷38 张 苗41 目录 影响价格的因素 资金规划 价格策略 产品价格 折扣政策 影响因素 市场环境 1 宏观环境: 1、随着教育部对艺考政策的调整，全国各地的“艺考热”普遍出现了“降温” 2、教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高；社会对艺术生的要求越来越高 微观环境：据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高，全国各地的“艺考热”出现的相关培训机构也风起云涌。竞争对手众多，竞争激烈。 2 1、现在社会好多家长都不想让自己的孩子输在起跑线上，于是给孩子报特长班，我们学校设立了少儿培训这一发展方向。更好的满足了现在家长和孩子们的需求，这也是占居市场的重要时机。 2、我们设立高考艺 术培训生，为考生增加了一条升学路，“高考季”是招生的热潮时期，我们设置的高考生强化培训项目。有助于率先发动价格竞争。 学校场地租金、教学用具、教学设备、学校人员工资、广告宣传费用、硬件、软件设施投资等。 3 时机分析 成本分析 前期：初期的资金投资主要用于学校的租赁装修和硬件以及软件的设施。1、房屋租金1200000/年，计划租赁面积约300平方米/楼，以美术培训为主分为三层楼，共15个教室。2、装修费用80000元。3、硬件设备800000元。4教师工资8000/月。5、宣传费用30万元。6、杂费1000000元。 资金规划 少儿培训采用渗透定价策略，将打长期持久战，刺激市场需求，推广我们的少儿培训项目，进一步提高市场占有率，增加招生，降低潜在竞争，以达到提高利润的目的。 价格策略 渗透定价策略 中间定价 策略 根据目前培训机构的市场情况，我们对艺考生培训项目采取中间定价法，在激烈的竞争中，我们紧随竞争者的步伐，随大流，从而获得稳定的市场份额。 产品价格 新型管理模式 “幼”“成”结合， 高效培训 名人讲座， 精神培育 多层次、宽领域、 一体化培训目标 教学课时费300元/小时 三个月一学期，按学期收费，收费如下： 绘画800元/学期（每周两个小时） 少儿培训 艺考培训 六个月一学期，按学期收费，收费如下：美术2500元/月 播音主持2000元/月 音乐2000元/月 专家讲座 促销策划 少儿培训：第一学期按照原价收费800元/ 学期，第二学期仍在本校培训，学费为720元/学期。 每学期老师可以选择学生的作品，进行展览。带领学生参加省级的少儿绘画比赛。 艺考培训：被一本院校录取者奖励1500元，被二本院校录取者奖励1000元。 学习期间，成