赞助和社会实践报告.docx

合 作 协 议 书（样稿） 甲方：福建移动通信有限责任公司集美分公司 乙方：集美大学学生*******协会 福建移动通信有限责任公司厦门分公司（以下简称甲方）和集美大学学生会（以下简称乙方），就双方合作开展 “****年集美大学**********赛”达成以下协议： 第一条：活动名称 “动感地带杯”****年集美大学**********赛 第二条：活动地点 初、复赛地点: ********* 决赛地点: ********* 第三条：活动时间 初赛: *月*日 上午**** 下午****** 复赛:*月*日 晚上***** 决赛: *月*日 晚上****** 第四条：活动联络人 姓名 电话: 第五条：甲方责任与义务 1、甲方获得合作活动项目的独家冠名权和宣传权（不能有其他通信运营商参与合作）。 2、甲方有权监督和修改活动所有宣传物品的内容，宣传品内容 需双方达成一致后方可印刷和分发。 第六条：乙方的工作内容（责任） 对于甲方所提供的宣传品（甲方保证所提供宣传品不违反国家关于宣传的规定），乙方接受之最大限度予以配合，具体事宜如下： 1、于校内张贴甲方宣传海报，在各院（系）的食堂宿舍门口处宣传栏张贴，时间为合作项目的预定宣传期。 2、在宣传物开始投放时甲方人员可参与现场监督。 3、甲方具有本次活动独家冠名权，并且海报、传单、横幅、节目单和现场活动背景等宣传物品的设计稿须由乙方提供并经甲方认可后方可制作和投放。 4、在每次活动的宣传期内，乙方负责校内宣传促销所需手续的审批工作，保证甲方在校内的宣传得以顺利进行。 第七条：不可抗力 在合同规定的履行期限内，由于不可抗力、官方法规致使活动中途取消或无法按预定计划进行或使宣传物毁损、灭失或位置、数量有更改的，甲乙双方在取得合法证明后，均可免于承担违约责任。 第八条：合同的变更、终止 1、甲方和乙方任何一方提出变更合同条款、终止时，应提前30天以书面形式通知对方，否则无效。 2、甲方中途中止合同，已付给乙方之费用（包括现金和实物）将不予以退回。 3、乙方中途中止合同，应视中止时间酌情退回甲方已支付予乙方之费用（包括现金和实物）。 第九条： 双方应严格执行本合同各项条款，如发生纠纷应本着平等互利的原则友好协商解决。 第十条： 本合同一式贰份。双方各执壹份，本合同自签字盖章之日起生效。未尽事宜，双方协商解决，与本合同相关的补充协议及合同附件具同等法律效力。 甲方：福建移动通信有限责任公司 乙方：集美大学学生**** 厦门分公司 协会 盖章： 盖章 代表 ： 代表： 日期： 日期： 大学社团如何拉赞助 现在大学社团最大的问题就是资金问题，要解决这个问题不能只靠学校团委，因为校团委平衡照顾的社团太多，手掌手背都是肉，都要平衡平衡，一般不可能专对某一个活动支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键还要靠各社团自身找思路，其中最快捷也最经常的就是找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，在这里与大家交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：你要达到一个什么目标，找到什么样的赞助商，如何说服赞助商，等等。其中如何说服是最关键的问题。即提出一个使双方受益的合作方案。策划时要考虑这些问题：（一）对方需要什么？虽然要求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，促销产品，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的其他效益。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的结合点，提出使对方宣传有效果的合作方案，也就是策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，达到双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜