企业管理丨市场营销战略丨荆建林.pptVIP

 市场营销战略 荆建林 教授 概述： 营销战略基本认知 二、营销战略结构 三、认识误区与科学期望值 （一）认识误区 1、否定其科学性，以感觉、经验决策(思考题1) 2、强调其神秘性（大道至简，平淡为归） 3、简单化、游戏化 （二）建立科学期望值 1、知识 2、理念与思维 3、方法与工具 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 第一讲 企业战略理念创新 一、生产理念（基于卖方市场） 以改进、增加生产为中心的经营理念。 二、推销理念（从卖方向买方转移中） 只要企业努力推销什么产品或服务，消费者（客户）就会更多地购买什么产品或服务的经营理念。  三、市场营销理念（基于买方市场） 市场（消费者）需要什么产品或服务，企业就应设计、生产和推销什么产品或服务的经营理念。 营销前：目标市场需求什么产品？ 你知道目标市场在产品上的关注（偏好）点吗?