企业创新管理-2017年.pptVIP

公司 Company 3C思维 竞争对手 Competitor 客户 Customer 传统：围绕产品展开 转变：围绕客户利益展开 产品导向 价值导向 客户痛点 公司战略 案例：药品贸易流通企业 * 案例解析：T台租衣网 案例：一家传统旅行社的“创新思维？ 旅行社 四川航空 乘客 买五折以上机票 每个乘客支付30元 司机 每个乘客支付25元 每辆车交17.8万 长期订票广告贡献 卖车行 每辆车14.8万，支付9万 向乘客介绍广告5.8万 向乘客介绍广告 乘客免费 搭载循环 汽车销售 购买循环 * “假设海曼找到你，你会给她什么建议，你认为海曼接下来应该做什么？” * 1、如果一件设计师服装的租赁价格为零售价格的1/10，那么中上层社会的年轻 女性会不会选择租赁？ 海曼与同学珍妮一起，对自己提议的解决方案进行第一次市场测试， 她们本次测试验证两个问题：： 2、女性会不会完好无损归还租赁的衣服？ 市场测试：海曼从设计师借用或购买了130件衣服，然后在哈佛大学面向学生出租， 她们在校园打广告，租赁摊位，并邀请年轻女性参加， 140名前来参观的女性之中，35%的人选择了租赁，在53件租赁出去的