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如何应对高档房租金回调 　　 高端租赁市场受到金融危机影响，需求持续疲软，租金下跌颓势难止。如果要保证租金水平不回落，确实需要多动些脑筋，我们不妨来看看一些在这方面做得比较成功的房东有哪些技巧可以借鉴。 下载论文网 　　 　　租金一向坚挺的高档房，已今不如昔，出现回调迹象。面对租金回调的尴尬局面，对于大多数房东来说，他们或许认为这是市场使然，因而接受租金回落的现实，并耐心等待租金水平的再次回升。但记者在采访中了解到，有少数房东却巧妙利用一些经验和技巧，让自己的物业在租赁市场上表现得依旧吃香。他们是如何做到的呢?下面我们来对他们的做法进行详细解析。 　　 　　高档房租金回调 　　 　　近日，上海的陈先生无奈地把自己一套位于东方曼哈顿内的两房，以7500元的价格租了出去，而这套房在去年初还租到了9500元，相比之下租金回落了逾两成。 　　其实这并不是个别案例，上海高档房租金普遍回落已是不争的事实。根据上海房屋租赁指数办公室发布的数据显示，在2月份，上海高端房租金环比下跌％。所有11个高档房集聚板块中，跌幅居前的是陆家嘴和徐家汇板块，分别下跌％和％。该机构跟踪调查数据显示，陆家嘴板块从去年12月开始连续3个月下跌居前，跌幅分别达到％、％和％。其他板块方面，古北和南京西路板块分别下挫％和％。古北板块内多个楼盘已挂出历史新低价，仍然鲜有寻租者。 　　不仅上海高档房租金下调，北京也出现了类似的情形。北京中原地产三级市场部调查显示，在望京区域，一些韩国租客受到韩元贬值的影响离京回国，退租及客户量减少使房源大量释放导致租金价格下滑，由1月份的每月元／平方米下跌为2月的每月元／平方米，环比下浮％；国贸区域换房租客减少，租金价格由1月份的每月元／平方米下跌为2月的每月元／平方米，环比下浮％。 　　专家分析认为，由于境外租客撤离，出租房源一度成交寥寥，导致整个高档房租赁市场需求疲软。上海美联物业有关人士也表示，由于经济大环境的影响，促使很多企业节约成本，为员工提供的租赁补贴预算也同比下降了30％左右，所以更多的租客会在选择房源过程中降低价格标准。鉴于此，房东不得不连续降租金来挽留租客，成交价接连下探。 　　 　　四招保全租金水平 　　 　　面对这样的情形，高档房的房东是不是除了降价之外而别无他法了呢?答案是否定的。 　　记者在采访中了解到，目前上海有少数高档房的租金水平并未随着大势回调，或者回调幅度很小，这些房东无疑要比别人赚得多一点，他们是如何做到的呢?专家表示他们其实比较注重技巧。 　　通过分析他们的具体做法发现，不管是继续加大投入以增强物业在租赁市场上的竞争力，或者提供更多的服务以保证优势，还有巧打亲情牌等，其目的只有一个，就是让租客接受更高的价位。但业内人士提醒说，不管采用哪种做法，都要让租客感到物有所值。 　　 　　招数一：装修方面下工夫 　　室内装潢程度以及家电、家具配置是关系租金水平高低的最主要因素，根据客户的胃口适当改动装修风格，往往会让租客为之心动。 　　案例一：当租客对窗帘颜色提出异议时。虽然房东陈先生心里清楚，更换全套窗帘要花费5000余元，但他还是马上答应根据要求进行更换。而后，租客在提出新买一台带烘干功能的洗衣机要求再次得到陈先生的同意之后，便高兴地签订了租赁合同，月租金比上一次还高出500元。 　　分析：上海美联物业古北分行营业经理冯清表示，根据租客的需要在装修方面做文章，以此来满足租客，是很多有经验的房东经常采用的技巧。一般情况下，房东会安装市场最易接受的风格进行装修，风格简洁大方。而当与每个租客具体接触时，他们会主动询问租客的具体要求，并对其进行调整，比如颜色的搭配，利用软装潢修饰等。当然，在房内家具、家电配置方面，千万马虎不得，家具应该显示出相应的品位，而家电一般应采用进口产品为佳。 　　 　　招数二：服务项目再多些 　　提供更多的服务项目，主要是让租客感到物有所值，这样租客才会心甘情愿地掏出更多的租金。 　　案例二：近期陆家嘴高档房租赁市场竞争很激烈，王先生的一套两房最近就要到期退租了，怎样才能及时出租并不降低租金水平?他在挂牌时跟经纪人交代说，自己愿意为租客请清洁工，代缴水、电、煤气费等。这招果然管用，上一个租客退房没多久，就有人住了进去，当然租金水平保持“原地踏步”。 　　分析：上海美联物业东昌分行营业经理俞科表示，主动为租客提供更多的服务，这是一种行之有效的技巧。房东提供的服务项目越多，也就越容易让租客动心，因为在目前房东还不大会主动为租客提供更多服务项目，这样的做法无疑会让人感到很“贴心”。目前房东提供的服务内容主要有待请清洁工、代缴公用事业费、代为办理会所(本小区)VIP贵宾卡，甚至帮忙安排接送小孩上学等事宜。 　　 　　招数三：熟客关系维护好 　　在有经验的房