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如何把招商成交做到效率最大化? 　　 　　很多人在招商时会陷入一个误区：死磕主动咨询的人！ 下载论文网 　　张雁传，微阵科技COO，郭司令微商咨询总操盘手，微商团主讲老师，5年互联网营销经验，专注社群模式的构建和运营，微商模式顶层设计顾问。 　　成交前的准备 　　现在微信朋友圈的活跃度明显低了很多，所以大家要慢慢地把自己的时间安排在主动出击的私聊上。另外一定要记住，账号要做出属于自己的特色，符合你自己性格特点。 　　一、常用的沟通技巧 　　1.多引导对方做决定，而不是等着对方做决定。 　　举例子：要经常说：咱们这次特招×××的机会您是一定要把握的对吧？而不是经常说：咱们这次特招×××的机会您要把握吗？一字之差，结果会有很大不同，但是要练习得足够多，变成深入骨髓的习惯。 　　2.招商时，多使用假设和夸张。 　　假设抓住机会，会拥有什么样的美好未来；假设错过这个机会，会损失什么，以后再想拥有这样的机会有多难。夸张是把对方现有思维看不到的未来放大，描述给对方听！ 　　3.时刻明确自己的目的。 　　沟通的目的是为了让对方快速进来，进来之后，通过你的团队管理训练价值观。对方进来的唯一一个难点就是交的钱，那么，你沟通的所有内容，只需要让对方感觉他交这×××元是安全的就OK了。 　　4.不要死磕，明白时间对于你来说最有价值。 　　很多人在招商时会陷入一个误区：死磕主动咨询的人！真正的高手都会使用欲擒故纵，刚开始说“自己去忙着回复其他人”可能是技巧，有可能后来就是真实的了！要让对方感觉你生意很好，但是又不能让对方感觉后期跟着你你会没有时间带他，这个度需要大家不断地练习。 　　二、项目的卖点总结 　　站在营销的角度，如何梳理项目的卖点： 　　1.这个品类的市场有多大（市场足够大） 　　2.这个品牌打算做什么事情（品牌的实力） 　　3.这个品牌创始人的魅力 　　4.品牌给予支持（系统的培训，充足的流量，无限的前途） 　　5.现在招募的级别的吸引力（机会难得） 　　成交“三步曲” 　　第一步：首次沟通快速成交 　　接触到一个网友之后的两种情况：对方什么话都没有主动说，只是主动加了你或者只是主动打招呼说了：你好。处理方法：主动打招呼，以问题做结尾，主要问对方是在哪里找到你的。 　　话术举例： 　　“美女/帅哥，很高兴认识您哦！我是××（哪个品牌的什么级别），您是在哪里加我的呢？”发过去之后，不管对方回复不回复，马上接着发过去：“咱们××董事卡位名额抢占中，原门槛××万元，现在只需要××元保证金就可以成为××项目的核心成员，您是想要了解这个对吧？”这样简单的两句话，就可以把聊天的主动权把握在自己手里，只要对方肯定回答，就进入推动成交的阶段。话术举例：“好的，那我给您介绍咱们的项目之前，先简单地了解一下您的情况哦，您之前有做过或者接触过微商吗？” 　　对方加了你之后，主动问你问题了，一般是问两个范畴的问题：怎么做代理以及想要了解一下项目或者产品。对方主动问你问题，主动权是在对方手里的，但是只有控制客户的情绪、控制整个聊天过程我们才能把成交的效率做到最高。 　　话术举例： 　　“可以的××，等会儿我详细地给您介绍一下咱们×××这个项目哦，不过在这之前，我先简单地了解一下，您之前做过微商吗？”这样的话说出来之后，对方回答三种情况：做过，没做过，还有一种特殊情况：你别管我做没做过，你先介绍你的项目吧（客户表现很不耐烦的那种）。 　　A.针对做过微商的网友： 　　接着问客户问题，要清楚的是你问问题的两个目的： 　　①了解他的情况。 　　②让他觉得你很负责，让他做出承诺，问问题的时候要注意问问题的五个原则。我建议大家可以直接把对方想象成一个非常合格的微商团队老大去谈，告诉他，你对于他这种人才的重视，已经加入的他这种人才取得的初步结果。 　　话术举例： 　　① “你做过微商啊？那太好了，你看咱们×××项目的创始人×××，是一个非常舍得投入，并且有大格局的人，就咱们×××这个项目，仅内招期，预热推广费就近×××万元，所以公司需要有微商经验的人加入进来成为核心，能一起转化流量管理团队。所以公司非常重视做过微商尤其是像你这样带过团队的微商人加入，因为咱们这边后期会给这样的人才提供××，所以你选择咱们××，那真是太明智了（表情）你看咱们现在×××（级别）卡位门槛是××元，这个××元的保证金，你是可以接受的吧？”进入成交推动的阶段，这时，对方如果再问一些问题，简单解答之后就做成交的推动。 　　② “×××，关于产品这块儿，你就放心吧，品牌商肯定是要拿出最好的产品推向市场的，因为这样品牌才能长久地运营下去，这样吧，你先把××的这个名额占一下，明晚咱们密训课，你认真地听一下，好好地了解×××项目之后如果觉得不