培训课件皮具品牌企业商品流管理技音能培训.ppt

了解零售运营的各项关键环节和管理重点 学习皮具行业商品流管理各阶段和重点 掌握以商品流管理为基础的业绩指标规划技巧 学习商品流管理所需的各项关键数据和判断标准 掌握商品采购方法 掌握商品销补方法 学习促销规划和管理技能 提升投资回报率的两个途径 平均销量=（120+100+140）/3 =120件 安全库存=（120*1.5-120）*10 =600件 1、在途库存：已经发货，但是还未上店 2、订单提前可减短在途库存 与供应商在销售数据上状况共有：耐克的做法 1、不要把卖的不好的产品都当做滞销库存，真的滞销库存是死货，打折也卖不出去的。 1、绝对滞销：死货 2、相对滞销： 1、确定店铺能放多少产品，清点货架（总量，其中包括新货和旧货） 2、换算出SKU的量 举例：定了100万的货，并不是一次性到位，可分3个阶段，50万、40万、10万 黄金成列区放的货可放滞销货和新货来增大销售， 滞销+滞销：举例，女士相亲，介绍所介绍两位女士（一位女士的优势更突出），这样相亲的成功率更大 延续搭配：举例，秋季服装上市后，后期上的货也可与其搭配 期货：下了订单不是马上就可以拿到的叫做期货，并且下了订单就一定要拿 现货：下了订单在一周之内就可以拿到 平效最高的是第二家，第三家的平效等级最低 评判平效：1、看总销售额 2、看面积（