全膝置换肥的跟台.pptVIP

全膝置换的跟台配合 前言 随着大众对膝关节疾病的不断认识以及置换手术材料技术的逐渐完善，全膝关节置换手术正在越来越被大众所接受。 巨大的市场必定引来众多的竞争，如何在这残酷的淘汰赛中稳住阵脚，甚至位列前茅，作为公司资质的窗口—销售人员无疑是重要的一方面。 不可否认医疗器械销售人员出色的跟台技术是医生了解公司，熟悉器械最为重要的环节。 跟台配合的重要性 一个出色的销售人员—医生了解产品特点—手术台上一气呵成—带来良好印象— 公司销量上升 在当今销售为王的时代，销售人员的工作在某种程度上决定了公司的生死存亡，配台的不顺往往会使医生对器械公司产生不良印象，直接后果便是业绩下降，所以说做好与医生的配合工作是一个合格销售人员的必备条件。 基本要求 了解你的工具 用途，性能 了解你的医生 技术流派 欧洲？北美？ 先股骨？胫骨？ 髌股置换否？ 骨水泥习惯？ 性格特点 了解手术 原理，步骤 术前准备 准备什么？ 1、器械：常规器械，CCK？延长杆？锲形垫片？抗生素骨水泥？ 2、假体：单髁？全髁？翻修？ X，X，测量型号，X，X 如何