新人衔接培训沤课程——产说会邀约1.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 新华保险 云南分公司 培训部 新人衔接培训系列课程 谢谢 Thank You 新华保险 云南分公司 培训部 新人衔接培训系列课程 新华保险 云南分公司 培训部 新人衔接培训系列课程 产说会邀约 讲师介绍 成功关键 1 前言 2 会前训练 3 什么是产说会？ 一、前言 产说会就是集中卖保险！ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 产品说明会的作用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。 说明最有效　促成有成效 成功关键 1 前言 2 会前训练 3 产说会成功运作的关键因素 将“成功”寄托在主讲人的８％非常被动！ 是“超常作业”、不是经营。 产说会成功的关键点 客户的质量 客户的邀约 会后的追踪 产说会邀请客户的基本要求 认同保险（风险） 有一定经济实力 有时间 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） 股民\基民 …… 邀请客户对象 成功关键 1 前言 2 会前训练 3 产品说明会的五大销售环节 4.现场促成 3.计划书制作及说明 2.请柬递送 1.电话预约 5.保单回收 （一）产说会之电话预约 预约在销售过程中确实占有非常重要的地位。销售员应该视情况寻求最佳的销售方法，只有这样才会做到得心应手。约见方法有许多种，其中电话预约是主要方式，也是最经济、方便的方法。 电话预约的 优点 直接与客户约定见面时间； 通过电话联系，以免客户因周末有安排而不能出席； 电话联系可以不受上班时间的限制，增加联系的机会。 产说会之电话预约八大技巧 【技巧一】让自己处于微笑状态 微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。 【技巧二】音量与速度要协调 人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦你与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是“同一挂”的。 【技巧三】判别通话者的形象，增进彼此互动 从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别类型之后，再给对方“适当的建议”。 【技巧四】表明不会占用太多时间，简单说明 “耽误您两分钟好吗？” 为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现“反正才两分钟，就听听看好了”的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！ 产说会之电话预约八大技巧 产说会之电话预约八大技巧 【技巧五】善用电话开场白 好的开场白可以让对方愿意和你多聊一聊，因此除了“耽误两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：“最近推出的投资型商品，请问您有什么看法？”诸如此类的开放式问句。 【技巧六】身体挺直、站著说话或闭上眼睛 假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧！试著将身体挺直或站着说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。 【技巧七】强调产品的功能或独特性 “这个产品很特别，必须当面谈，才能让您充分了解………”在谈话中，多强调产品很特别，再加上“由您自己做决定”，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。 【技巧八】给予二选一的问题及机会 二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与你见面的速度，比如“早上或下午拜访”、“星期三或星期四见面”等问句，都是二选一的方式。 产说会之电话预约八大技巧 策略（不邀请） 1、易促成的不邀请 2、没接触过的不邀请 3、难签1000元的客户不邀请 4、衣冠不整的不邀请 5、退保的客户不邀请 英文标题:32pt 字体 :Arial