农产品营销理与论与实务.pptVIP

第一章 农产品营销岗位分析及课程介绍 农产品营销岗位技能关系: 经营 主体 1.1 农产品营销岗位及技能分析 岗位技能分析 农产品营销课程涉及北京郊区的农产品组织、企业相关岗位有4～9种，其中直接涉及农产品岗位职级有三个层次：农产品营销总监（高级）；经理（中级）（包括店铺经理、业务经理、销售代理、采购经理）；销售员（初级）（包括：推销、导购、促销、代销、市场调研员等）。 由于各类经济组织的功能定位的特殊性，其设置的岗位数量也不同，因此需要的职业能力也有差别，综合各岗位的职业能力共12种，其中属于专业性及独立运作性强的能力有7种，如：加工、运输、储藏、分级、检测、包装设计及商户谈判等能力，还有5种综合反映了农产品营销业务岗位从事典型工作所必需具备的能力。 课程定位 农产品营销课程主要面对北京郊区农产品生产、加工企业、新城镇建设的农产品批发、零售等服务企业的农产品销售岗位与管理岗位，郊区都市农业建设的生态、休闲、采摘、旅游相结合的农户及专业合作组织包括农产品经纪人等岗位，农村现代技术应用及网络营销岗位中，从事农产品信息采集、市场开发、产品销售、售后服务等业务人员，重点培养具有农产品市场调研能力、市场策划与开发能力、市场策略（价格、产品、包装、广告等）应用能力；市场（直销、间接销售、网络营销能力）销售能力、品牌营销与客户管理等业务能力的人才。 1.2 农产品营销对象、体系与企业介绍