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三角结构 曲线结构 * * * * * * * 零售卖场陈列培训 陈列指导 目录 陈列的基本理论 色彩的基本知识 店铺的区域陈列 细节要求 指导 橱窗陈列指导 赏析 商品陈列的位置 系列商品的计划 采购 商品 结果 市场营销 商品陈列 销售 商品陈列的位置 系列产品的销售额和利润 销售 各款产品的销售额和利润 (款式, 大小, 颜色) 可预见销售额增长的历史记录 顾客 顾客种类 光顾频率 购买习惯 对比色：  红-----绿 黄-----紫 蓝-----橙 暖色系：  偏向红色的色调为暖色 冷色系：  数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的 蓝色）称为冷色 色彩明度、纯度：  明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间 感。  纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度 （色彩的鲜艳度）。  色彩概述： 色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。 红黑金色表示富贵庄重； 红白金色光彩夺目，高贵华丽； 蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受； 湖蓝与淡黄富有青春活力； 用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比； 米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。  高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。  明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。 各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。 一：ＡＢＣ区域的划分方式 Ａ区：顾客最先看到或者最先接触到的区域 Ｂ区：顾客能较为容易接触到的区域 Ｃ区：店内较隐蔽的位置 二：不同区域的陈列货品种类 Ａ区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客 Ｂ区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品 Ｃ区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角 三：折扣期间货品的陈列区域 前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的Ａ区 中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于Ｂ区 末期：为了能推动新款销售，将其陈列于Ｃ区 陈列的区域划分 细节要求 鞋子 一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋） 二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除 三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理 四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则 五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色 六：鞋带必须保持系好状态 七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性 八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线 九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置 十：层板，鞋面保持清洁 钱包 一：吊牌不外露，统一朝向 二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列 三：拉链必须拉好 女士手包，小包 一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜 二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则 三：内塞填充物品不要过于饱满 四：统一陈列方向，方式 项链 一：必须使用专用吊牌 二：同款，同长度的陈列在一起 草帽 一：吊牌不可以外露 二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列 衣服 一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列 二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好 三：有污渍的衣服不要出现在货架上 四：保证陈列货品熨烫平整 五：保持衣服的等距离排放 六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上 七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜 裤子 一：吊牌不可以外露 二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列 三：裤夹按照统一的要求 1 2 备注： 一：熨斗不可以出现在卖场呀 二：收银台保持干净，不要有过多杂物 三: 保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正 四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置 五： 店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆 1 2 3 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 等距离排放 橱窗陈列 颜色搭配的三