零售店面后盈利三要素---建店选址素材.pptVIP

Lenovo Confidential 工作模块之…建店选址 2006年5月 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 面积：单层大于300M2（以成都为例）； 商家聚集：数量不少于100家的IT专业商家； 具有专业的卖场模式 ； 具有专业的卖场管理团队； 地理位置优越－商业辐射面大、路段繁华； 专业化一条街； 行业认知度高。 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 功能按楼层区隔； 一楼PC品牌馆，二楼DIY，三楼数码产品… 单层位置可按甲、乙、丙三等级划分； 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 电脑城入口关卡的拦截作用； 电脑城中厅关卡的容纳作用； 电脑城…的挽留(粘住)作用。 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 通道（主通道、副通道）； 垂直电梯； 扶梯间口； 自行车停放场入口； 中厅； 洗手间? 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 墙面； 柱面； 地面? 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 一、电脑城的特点——位置为王、把控三关 二、电脑城“金眼银角”法则 二、电脑城“金眼银角”法则 二、电脑城“金眼银角”法则 二、电脑城“金眼银角”法则 二、电脑城“金眼银角”法则 三、真假“黄金眼” 顾客从商场正门进店…米范围内第一眼上下…度角视野范围内为“黄金视角”； 三、真假“黄金眼” 三、真假“黄金眼” 三、真假“黄金眼” 四、识别真假“黄金眼” 思考题？ 残局解决办法 残局解决办法 利用柜台立面/地面 残局解决办法 争抢黄金眼，你能利用的资源和态度 * * 店面盈利三要素 电脑城店面选址精要 1、电脑城－－基本条件 位置为王 2、电脑城－－内部的特点 甲 乙 丙 把控三关 2、电脑城－－内部的特点 入口关 中厅关 …关 特点一：人流集中的关键位置 2、电脑城－－内部的特点 中厅人流量大 特点二：店面固有的媒介 2、电脑城－－内部的特点 2、电脑城－－内部的特点 墙面 2、电脑城－－内部的特点 柱面 2、电脑城－－内部的特点 地面也可利用 为 什 么 要 选 择 甲 级 口 岸 ？ 链接： 百1/百2盈利比较 1、直奔甲级区，抢夺“黄金眼”—品牌必争之地 甲级口岸黄金眼，即赚眼球又赚钱； 是品牌的形象，又是拦截对手之地； 兵家必争!!! 第一品牌应该有最多的席位 我们要占桩布局!!! 2、乙级口岸也要争！对联想：一个也不能少； 丙级口岸 能赚钱吗 ？◎ 3、丙级口岸要不要？—无名高地需要智慧选择； 3、丙级口岸要不要？—无名高地需要智慧选择； □利用出租难/低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境； □争取多墙面，烘托品牌形象； □立足通道汇聚处，吸引人流； □卫生间也不放过，谋杀对手；◎ □更重要的是打造优秀销售团队，钓鱼般的盯住你的客户； 3、丙级口岸要不要？—无名高地需要智慧选择； 主通道视角 视角的重要性 key 真“黄金眼”具备的特征 真黄金眼 视野开阔，视觉冲击力强； 假“黄金眼”具备的特征 1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）； 2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。 假“黄金眼” 假“黄金眼”的区分和建议 区分 有无柱子和墙面是识别真假“黄金眼”的重要标志。 建议 1、“黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨； 2、“黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。 ◎ SJ真假“黄金眼”店面销售数据对比 如何面对卖场假“黄金眼”残局？如果操作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去积极获取卖场的“黄金眼”？ 你如何去面对？ 尽管是假的“黄金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售的意义： 要利用人和来弥补先天和硬件的不足，打造优秀销售团队是你最值得投入的事； 尽可能凸现联想Logo标识的吸引力，要小面大标； ◎ □“争抢”意识为先，长期保有； □充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持和他们适度频率的沟通大有好处。联想的“老总”你也不妨利用； □你的路牌广告费/市场活动费…均可与黄金眼打包冾谈；