原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
家乐福的对付厂家21条 一般性引导－重复－试探－演绎 上面的案例运用了这4种方式 确定真正的异议 理解异议的含义 验证、转化异议 巧妙的处理异议 录像：销售人员 既能保证活动如期开展，又不让您难做。 讨论10分钟 演练按照组进行对抗，角色扮演20分钟 点评10分钟 分2组 案例： 分桔子的故事 A和B都希望得到桔子，却只有一个桔子。A希望用桔子做一杯橘子汁，B希望用桔子皮煲汤。 放弃： 大家谁都别吃 妥协: A得到桔子，B没有得到桔子 折中: A和B各得半个桔子，A负责分桔子，B先挑，以保证大家公平； 互换： A得到桔子，但B从A那拿到了一个梨 附加价值： A得到桔子，A
文档评论（0）