浅谈办公家具行业中的市场营销策略.doc

PAGE PAGE 7  毕业论文（设计） 题 目: 浅谈办公家具行业中的市场营销策略 姓 名: 赵 维 欣 学 院: 工 学 院 专 业: 市场营销 班 级: 营销071班 学 号: 8168125 指导教师: 白 荻 职称: 讲 师 2011年5月18日 南京农业大学教务处制 目 录 摘要……………………………………………………………………………………………2 关键词…………………………………………………………………………………………2 Abstract………………………………………………………………………………………2 Key words………………………………………………………………………………………2 第一章 绪 论…………………………………………………………………………………2 第二章 国内办公家具行业的发展状况和趋势……………………………………………3 一．国内办公家具行业的发展状况…………………………………………………………3 二．影响我国办公家具行业发展的主要因素………………………………………………3 （1）设计能力普遍低下………………………………………………………………………4 （2）营销战略仍显粗放………………………………………………………………………4 （3）办公家具无品牌，无上市企业…………………………………………………………4 三．未来的发展趋势…………………………………………………………………………4 （1）利润率逐渐降低…………………………………………………………………4 （2）专业分工越来越细…………………………………………………………4 （3）个性化服务将成为吸引客户的主要手段…………………………………… 5 （4）短期内受金融危机的冲击比较严重……………………………………………5 第三章 国内办公家具的市场营销策略………………………………………………6 一.国内家具企业市场营销中的产品策略………………………………………6 二.国内家具企业市场营销中的价格策略…………………………………………6 （1）需求定价策略……………………………………………………………………6 （2）心理定价策略………………………………………………………………………6 （3）产品组合定价策略……………………………………………………………6 （4）特销商品定价策略………………………………………………………………6 三. 国内家具企业市场营销中的营销渠道策略…………………………………………6 四. 国内家其企业市场营销中的沟通与促销策略……………………………………6 五．国内家其企业市场营销中的客户管理策略…………………………………………6 结束语……………………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………………………………7 浅谈办公家具行业中的市场营销策略 市场营销专业学生 赵维欣 指导教师 白荻 摘要：随着经济和社会发展，人们对办公家具需求不断增长，消费理念也不断更新，办公家具营销也成为市场营销关注的焦点。面对经济危机、木制品行业全面改革、办公家具行业保护全面放开、办公家具分类管理以及电子商务蓬勃发展等新形势，我国办公家具市场陈旧的营销观念、销售模式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。我国现有的办公家具营销渠道和营销企业也面临着新的挑战和机遇。 本文通过对办公家具市场的阐述和分析，对办公家具企业运用的市场营销策略进行研究，探查市场营销策略存在的问题和意义。 关键词：办公家具；营销策略 Abstract：With the economic and social development, people growing demand for office furniture, consumer ideas are constantly updated, office furniture, marketing, marketing has become the focus of attention. The face of economic crisis, the wood products industry, a comprehensive reform, pr