落地推进时间规划(new).pptVIP

花觉落地推进步骤 教育与培训 第一步 只有理解了，才会全身心投入，才会形成合力，才会真心实意支持老板们干这件事！ 让高管和美容师理解，客数和基础项目的重要性。 1、统一思想 业绩压力大 顾客难预约 新客留不下 高管的“痛” 老客不消费 员工不稳定 上升空间小 项目多、手法多、话术多,上手慢 顾客少 客情关系紧张 收入不稳定 员工的“痛” 顾客的“痛” 买的伤心 不买闹心 专家，老师齐上阵 美容师手法参差不齐 放松床变成高压床 太痛苦 花觉拓留锁核心优势： 品质好 价格好 效果好 服务好 统一员工思想从计算客数开始 （一）客数对全店业绩及员工收入的影响 （二）客数对企业发展及员工个人发展的影响 二 技术是生命 服务是寿命 服 务 技 术 产 品 感知 感受 2、内部培训 （六部 、四部） （搓背） （一度咨询三度走床） 目标与规划 第二步 实际有效客数量： A客 个；B客 个；CD客 个；沉睡客 个；休眠客 个 顾客卡项统计 （附表） 总有效客数目标 新增客数目标 拓客目标 时间规划 *** 人 *** 人 *** 人 *** 月 备注：实际缺顾客数量X 3.3＝所需拓客数量 （新客成交率以30%计算） 目标顾客 售卡数量 成交率 客数目标 业绩目标 老顾客（B/C/D类） ***人 ***元 老带新（闺蜜嘉宾） ***人 ***元 激活沉睡顾客 ***人 ***元 外拓 （微拓、街拓、联盟） ***人 ***元 4、卡项设计 第一原则 第二原则 第三原则 成交额度=信任度 卡项金额由小至大 体验什么——成交什么 想成交什么——赠送什么 　 升拔优 项目 拓客卡/闺蜜卡/沉睡客体验后未成交：允许再买一次98卡 3次 ，其中自己1次， 闺蜜2次（带2个），共3次 980卡（6次） 赠送叠加项目1-2款各1次+疗程抵用券200元 3980卡（30次） 赠送 a、四部经典3次 b、叠加项目1款9-12次 c、升级项目1次 1880卡（12次） 赠送四部经典1次+叠加项目1款3次+ 送疗程抵用券200元 帮助企业营造和谐、积极创新、竞争的氛围； PK文化挖掘员工的潜能，让所有员工用结果去证明能力； 是让强者更强，弱者变强的过程，是产生业绩的最好的方法； PK让伙伴参与竞争并关注荣誉，提高团队的战斗力，并增加团队的凝聚力和执行力，顺便让员工赚点零花钱。 团队什么要PK？ 启动与实施 第三步 员工 员工 员工 高管 员工 + 高管 老板 员工 + 高管 + 老板 忠实顾客 1、模拟演练 售前——预约 售中——服务 售后——跟踪 1、确保100%成交 2、增强员工信心 2、设计成交 1、分批普及 2、由易至难 3、普及老客