联想电脑营销策划方案资料.docx

PAGE \* MERGEFORMAT 1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327882048 1、纲要 PAGEREF _Toc327882048 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327882049 2环境分析 PAGEREF _Toc327882049 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327882050 2.1宏观环境分析 PAGEREF _Toc327882050 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327882051 2.2 竞争环境分析 PAGEREF _Toc327882051 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327882052 3、SWOT分析 PAGEREF _Toc327882052 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327882053 3.1优势 PAGEREF _Toc327882053 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327882054 3.2劣势 PAGEREF _Toc327882054 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327882055 3.3机会 PAGEREF _Toc327882055 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327882056 3.4威胁 PAGEREF _Toc327882056 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327882057 4、市场选择定位 PAGEREF _Toc327882057 \h 11 HYPERLINK \l _Toc327882058 4.1细分市场 PAGEREF _Toc327882058 \h 11 HYPERLINK \l _Toc327882059 4.2市场定位 PAGEREF _Toc327882059 \h 12 HYPERLINK \l _Toc327882060 5、营销战略与目标 PAGEREF _Toc327882060 \h 12 HYPERLINK \l _Toc327882061 5、1营销战略 PAGEREF _Toc327882061 \h 12 HYPERLINK \l _Toc327882062 5、2营销战略目标 PAGEREF _Toc327882062 \h 13 HYPERLINK \l _Toc327882063 6、营销策略 PAGEREF _Toc327882063 \h 14 HYPERLINK \l _Toc327882064 6.1、产品策略 PAGEREF _Toc327882064 \h 14 HYPERLINK \l _Toc327882065 6.2、定价策略 PAGEREF _Toc327882065 \h 15 HYPERLINK \l _Toc327882066 6.3、渠道策略 PAGEREF _Toc327882066 \h 15 HYPERLINK \l _Toc327882067 6.4、促销策略 PAGEREF _Toc327882067 \h 16 HYPERLINK \l _Toc327882068 7、组织实施销售队伍 PAGEREF _Toc327882068 \h 18 HYPERLINK \l _Toc327882069 7.1人员的选择 PAGEREF _Toc327882069 \h 18 HYPERLINK \l _Toc327882070 7.2、人员分工： PAGEREF _Toc327882070 \h 18 HYPERLINK \l _Toc327882071 8、费用预算 PAGEREF _Toc327882071 \h 18 HYPERLINK \l _Toc327882072 9、控制应变措施 PAGEREF _Toc327882072 \h 19  1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2