如何形成沉良好领导力.pptVIP

短缺原理 短缺原理强调：让人们感觉可能失去的东西越多，影响力就越大，从而越使人们愿意追随于你。 心理研究表明：害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 要使“短缺”对人产生真正的作用，必须符合以下四个条件： 1、领导者所描述的“短缺”现象一定会发生； 2、“短缺”一旦发生，后果将非常严重； 3、领导者所倡导的行为可以避免“短缺”的发生 4、下属有能力采取领导者所倡导的行为。 压力 害怕失去 动力 渴望得到 企业目标 无奈 无畏 互惠原理 正视员工需要 给予满足 能满足 改变需要 不能满足 给予满足 能改变 转化需要 不能改变 给予满足 能转化 不能改变 放弃 不要做道德评判 销售员管理考核指标 销售额完成率； 货款回笼率； 应收帐款清理率（要跟提成挂钩，不能收回，转公司后无提成）； 新客户开发率； 客户满意率； 80分以上按比例提成，80分以下无收入。 宗教： 劝人为善 把未知当已知 如何形成良好的领导力 引论 面对孙悟空、猪八戒、沙和尚，唐僧应该如何做最好？ 如何用猪八戒 A、先晾着他，找机会再收拾 B、与他不断进行沟通并鼓励他 C、指导并培养他 D、调整他的岗位，从降妖部调整到妖精谈判部 如何使用孙悟空 A、在猪八戒、沙和尚面前杀他的威风 B、私下和他沟通，求他高抬贵手 C、暗中培养使用猪八戒、沙和尚，在适当的时候淘汰他 D、用高额奖